Overview L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI GRUPPO : Soliveri AZIENDA : Nicro SPA SETTORE : Componenti in leghe d’acciaio speciali RUOLO : Sr. Sales Account Manager Estero MERCATI : Acciaierie, impianti trattamento termico, chimica / petrolchimica, navale, farmaceutico TERRITORI : Italia, Europa, Medio Oriente, altri ASSUNZIONE : Immediata a tempo indeterminato (full-time) SEDE : Vailate (CR) viste clienti Estero / Italia smart working RETRIBUZIONE (RAL) : Fino a €70mila (€60mila fisso €10mila bonus) welfare INDISPENSABILI : B2B Technical Sales, settori manufatturiero o siderurgico o chimico, portafoglio clienti, disponibilità trasferte, inglese fluente, domicilio in zona, automunito LE GROUP IL GRUPPO Gruppo Soliveri si sviluppa su 5 aziende (tra cui Nicro SPA) per un totale di €105M di fatturato, 550 dipendenti, 110.000 mq di proprietà (70.000 coperti) L’AZIENDA Nicro SPA nasce nel 1976 a Caravaggio (BG), grazie alla famiglia Soliveri, attiva nei trattamenti termici dal 1954, e opera oggi dal moderno stabilimento di Vailate (CR) Prodotti : progettazione e produzione componenti in leghe d’acciaio ad alto contenuto di nickel (Nicro = Nickel Cromo) resistenti a condizioni estreme di temperatura e corrosione per impianti complessi ad alta criticità Punti forti : specializzazione nelle leghe ad alto contenuto di nickel, realizzazione componenti complessi su misura, esperienza in ambienti ad alta temperatura e corrosione Clienti : acciaierie, impianti trattamento termico, chimica / petrolchimica, navale, farmaceutico. I clienti la scelgono per affidabilità, qualità, flessibilità produttiva, capacità di sviluppare progetti personalizzati in tempi rapidi. Il successo si basa su investimenti in tecnologia, attenzione alla sostenibilità e orientamento al cliente; in altre parole : tramite soluzioni d’eccellenza e attenzione al dettaglio, garantiamo prestazioni durature Territori coperti : Italia, Europa, Medio Oriente, altri Valori : innovazione, sostenibilità, formazione. L’azienda è integrata nella comunità locale con progetti ambientali e sociali, ha un bilancio di sostenibilità, premia secondo KPI e promuove welfare aziendale, sicurezza e inclusione Numeri : fatturato €12M, 50 collaboratori, superficie 15.000 mq (8.000 mq coperti), certificazioni ISO 9001 / 14001 / 45001 / 50001 / 3834-2 Il ruolo Per supportare l’espansione del business, Nicro cerca un / una Sr. Sales Account che sviluppi opportunità di business all’Estero (primariamente in Europa occidentale : paesi di lingua tedesca e francese Nord Europa) e secondariamente in Italia, e gestisca relazioni strategiche su un portafoglio clienti, ampliando e consolidando la presenza sui mercati esteri, supportando al contempo alcuni clienti italiani con un approccio proattivo e orientato al risultato. La figura, partendo idealmente da un proprio portafoglio clienti e relazioni nei settori di riferimento, svilupperà il business, ricercando opportunità e aprendo mercati. È un ruolo di buon livello e che richiede autonomia. Saranno preferite figure con esperienza che verranno affiancate e coinvolte in attività compatibili con le loro competenze e propensioni Perché cogliere questa opportunità Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida e in espansione; per lavorare per obiettivi e in buona autonomia; per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale; per imparare sempre qualcosa di nuovo confrontandosi con diverse realtà rilevanti e ruoli all’interno del cliente; per operare in un ambiente collaborativo, dedito all’innovazione e che consente di sviluppare competenze trasversali; per lavorare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di clienti e progetti; per viaggiare in Europa e nel mondo SEDE DI LAVORO : Vailate (CR) visite clienti (30% del tempo, Primariamente Europa e Italia) smart working parziale (dopo avviamento) Team e responsabilità TEAM : La figura entrerà nel Team Sales (4 persone e in crescita) riportando al Direttore Commerciale Principali Compiti e Responsabilità Formazione su soluzioni e tecnologie Conoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave, anche tecniche, del cliente Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo e presidio clienti assegnati Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente e dell’azienda) : sviluppo portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini Interfaccia con Ufficio Tecnico per tutto il ciclo di progettazione; Costante follow-up su andamento progetti Conoscenza dei mercati esteri di riferimento acquisendo informazioni in termini di concorrenza, trend e opportunità Partecipazione a fiere internazionali di settore Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità Competenze, requisiti, esperienze Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Automunito Laurea o Diploma in meccanica o altre discipline tecniche o economiche Disponibilità a frequenti brevi trasferte all’Estero (primariamente Europa) e in Italia Conoscenza fluente della lingua Inglese; la conoscenza di altre lingue (Tedesco, Francese) costituirà un plus Esperienze in ruoli tecnico-commerciali B2B in area meccanica, manifattura o siderurgia o affini (acciaierie, impiantistica, lavorazioni meccaniche, trattamenti termici) È gradita la conoscenza del mercato leghe speciali e materiali ad alta temperatura / corrosione Conoscenza aziende clienti nei settori di riferimento Buon utilizzo di strumenti informatici; è gradita familiarità con strumenti CAD Caratteristiche vincenti Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales nel settore Acciai e Manifatturiero Capacità di operare in contesto internazionale, determinazione, orientamento al risultato Attitudine alla multiculturalità; Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi Passione per le tecnologie; desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e crescere Capacità di pianificare e lavorare in modo organizzato per obiettivi, gestione del tempo Buone capacità relazionali, ascolto attivo, pensiero critico Ambizione alla crescita personale e professionale Offerta L’AZIENDA OFFRE : Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione. Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time). Retribuzione annua lordo fino a € base 10.000 incentive) welfare. Formazione e affiancamento. Autonomia di lavoro. Responsabilità di clienti e territori. Come Candidarsi PER CANDIDARSI : La ricerca e selezione è condotta senza intermediazione, direttamente ed esclusivamente dall’azienda, con il supporto di PBS per digital e comunicazione. Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più aggiornato. Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore. J-18808-Ljbffr J-18808-Ljbffr