Per azienda cliente, appartenente ad un gruppo multinazionale, selezioniamo un agile commerciale che rafforzi l'area Francia e sviluppi nuovi mercati e clienti
RESPONSABILITA’:
Garantisce il conseguimento degli obiettivi di vendita, fatturato e sviluppo mercato relativi all’area geografica di competenza o al prodotto/servizio gestito. Cura la relazione con i clienti per assicurarne la soddisfazione e la fidelizzazione.
FUNZIONI PRINCIPALI:
1. SVILUPPO DEL MERCATO EU (inizialmente)
2. Individua e mette in atto le azioni commerciali idonee a identificare nuovi clienti e nuovi segmenti di mercato.
3. Visita i clienti potenziali, sia di propria iniziativa che su segnalazione da parte dell’azienda.
4. MARKETING
5. Tiene monitorata l’attività della concorrenza nella propria zona di competenza, trasferendo le informazioni al Responsabile Vendite di Area.
6. Mette in atto le azioni commerciali più idonee per valorizzare le caratteristiche dei prodotti/servizi dell’azienda, in funzione della tipologia di cliente.
7. BUDGET DI VENDITA
8. Fornisce le informazioni e gli input per la stesura del budget e degli obiettivi di vendita per la propria area di competenza.
9. Assicura il raggiungimento degli obiettivi di vendita che gli sono stati assegnati.
10. GESTIONE DELLE VENDITE
11. Pianifica le azioni di vendita e il programma periodico delle visite, in base alle priorità concordate con il Responsabile di Zona.
12. Gestisce la raccolta dei fabbisogni dei clienti sulla base di standard definiti dalla struttura tecnica dell’azienda.
13. Collabora con la struttura tecnica aziendale nella definizione del preventivo tecnico e con la struttura legale nella definizione/stesura del contratto.
14. Formula l’offerta per il prezzo di vendita e la scontistica all’interno delle deleghe stabilite dal Responsabile Vendite di Area o dalla Direzione Vendite e Marketing.
15. Sottopone al cliente le offerte e conduce la trattativa commerciale.
16. Raccoglie gli ordini dai clienti chiave e si assicura che le consegne siano effettuate secondo gli standard previsti dal contratto.
17. Assicura la gestione degli incassi e cura eventuali solleciti di pagamento per la propria zona di competenza.
18. Assicura che i clienti di sua competenza ricevano adeguata assistenza post-vendita.
ISTRUZIONE, ESPERIENZA E COMPETENZE:
Laurea, preferibilmente in discipline tecniche o commerciali.
Esperienza pregressa di almeno 2/3 anni nell’ambito della funzione vendite, preferibilmente prodotto B2B (gommaplastica – metalmeccanico)
COMPETENZE
1. Fluente conoscenza della lingua inglese e gradita conoscenza anche della lingua francese
2. Comprensione delle dinamiche commerciali
3. Conoscenza e comprensione dei mercati e del loro andamento
4. Doti comunicative e relazionali in contesti multiculturali
5. Tensione al risultato
6. Sintesi
7. Assertività
8. Orientamento al cliente
Si offre inserimento diretto con una retribuzione da definire in base alle competenze possedute