PbPosizione aperta: Key Account Manager - Area Centro-Sud Italia /b /p pSiamo alla ricerca di un Key Account Manager responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti strategici nell’area Centro-Sud Italia, con focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica. La figura si interfaccerà con le funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura, come Marketing, Customer Service e Tenders Office, promuovendo soluzioni tecnologiche innovative per il trattamento ortopedico, garantendo elevati standard di servizio e supporto tecnico. /p h3Responsabilità principali /h3 ol liGestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata /li liRaggiungimento degli obiettivi di vendita per i clienti assegnati /li liPromozione di dispositivi ortopedici, tra cui protesi articolari (anca, ginocchio, spalla) /li liSupporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria /li liCollaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala e centrali di acquisto, illustrando il corretto impiego dei prodotti /li liMonitoraggio e partecipazione a gare pubbliche /li liProgrammazione autonoma delle visite e attività sul territorio /li liAnalisi dei report di vendita, opportunità e feedback di mercato /li liGestione del ciclo di vendita, dalla presentazione alla negoziazione e chiusura /li liOrganizzazione di workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientifica /li liSviluppo del business analizzando il mercato e identificando nuove opportunità /li liSupporto alla preparazione di gare pubbliche e campagne promozionali /li /ol h3Requisiti /h3 ul liLaurea in discipline scientifiche o sanitarie, oppure almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore medicale, preferibilmente ortopedico /li liConoscenza approfondita del mercato ortopedico, dispositivi medici e normativa pertinente /li liConoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di gara /li liOttime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione /li liCapacità di lavorare per obiettivi, in autonomia e con competenze analitiche e strategiche /li liConoscenza delle normative di compliance (FCPA, Sunshine Act, HIPAA, UK Bribery Act, Loi Toubon) /li liBuona padronanza di CRM, Microsoft Office, piattaforme di e-learning /li liFluente in italiano e conoscenza tecnica/ commerciale dell’inglese (preferibile) /li liDisponibilità a frequenti trasferte nel territorio Centro-Sud /li liFlessibilità, spirito di iniziativa, ottime attitudini relazionali e capacità di gestione del tempo /li /ul h3Offriamo /h3 ul liContratto a tempo indeterminato /li liFormazione tecnica e aggiornamento continuo /li liInserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico /li /ul #J-18808-Ljbffr