OverviewMenz&Gasser: Smart food, happy peopleDa 90 anni siamo un’azienda italiana a conduzione familiare, giunta oggi alla terza generazione. Questa lunga esperienza alimenta da sempre la nostra capacità di fare innovazione, mettendo qualità e servizio al centro di tutto ciò che facciamo, per offrire ogni giorno il meglio a chi sceglie i nostri prodotti. Grazie a un’offerta ampia e adattabile e all’utilizzo delle migliori materie prime, siamo leader nella produzione e nel confezionamento di confetture e marmellate, con una presenza di rilievo nei canali G.D.O., Pasticceria e Ho.Re.Ca, sia in Italia che in oltre 60 Paesi.Con due stabilimenti in Italia e uno in Malesia, siamo proiettati verso una crescita non solo nazionale, ma anche internazionale. Rispetto, Onestà, Curiosità e Passione sono i valori che accompagnano il nostro sviluppo e che promuoviamo sia all’interno che all’esterno della nostra azienda. Siamo attivamente impegnati nello svolgere un ruolo sociale attivo all’interno della comunità, nel garantire il benessere dei nostri collaboratori e nel difendere l’ambiente con azioni tangibili.Far parte di Menz&Gasser significa mettersi in gioco in un ambiente dinamico, dove le sfide diventano progetti concreti. È un’opportunità per collaborare in team interfunzionali, confrontandosi con una realtà in continua trasformazione e dove poter fare la differenza.PosizioneLa risorsa, riportando al Sales Manager/Professional Channel, avrà il compito di sviluppare il sell-out delle referenze strategiche nel canale professionale (catering / pasticceria), attraverso attività sul campo presso grossisti e clienti finali, aumentando la rotazione, la fidelizzazione dei clienti chiave e l’efficacia della forza vendita del grossista tramite supporto, formazione e attivazioni.Responsabilità principaliSviluppo vendite sell-out: incremento delle vendite dal rivenditore al cliente finale, con focus su referenze strategiche.Attivazione e fidelizzazione clienti: visite, dimostrazioni prodotto, test applicativi, supporto alla scelta assortimento e rotazione.Supporto promozionale: implementazione iniziative in-store / presso laboratori e punti di consumo (demo, open day, fiere, eventi).Formazione e affiancamento rete grossista: training su prodotti, argomentazioni, applicazioni, gestione obiezioni, proposte di canvass e incentivi.Gestione agenda e copertura territorio: pianificazione visite, priorità, continuità di presenza sul campo.Monitoraggio della concorrenza: monitoraggio delle novità di mercato e suggerimenti propositivi per lo sviluppo interno: prodotti, formati, packaging, utilizzi, meccaniche promozionali, sistemi espositivi ed altri materiali a supporto.Compilazione e utilizzo CRM per tracciamento attività, clienti, opportunità e follow-up.Collaborazione con la struttura commerciale: coordinamento con la rete vendita diretta, responsabile di Canale, Direzione Vendite e agenti di zona per massimizzare efficacia e copertura.Reporting: predisposizione report riepilogativi su attività svolte (visite, demo, affiancamenti, eventi), risultati e feedback clienti, spunti su prodotti e applicazioni, opportunità / criticità e azioni proposte, proposte di canvass / incentivazioni rete vendita grossista.RequisitiEsperienza pregressa nel settore catering / pasticceriaOttime capacità relazionali e comunicative (interazione quotidiana con grossisti, forza vendita e clienti finali).Autonomia organizzativa: gestione efficace agenda, metodo di lavoro strutturato, affidabilità sugli impegni presi.Orientamento al risultato e approccio pratico (focus su rotazione, attività e conversione delle opportunità in azioni concrete).Disponibilità a trasferte sul territorio assegnato, inclusi ripetuti pernottamenti fuori sede.Disponibilità a lavorare prevalentemente fuori ufficio (ruolo sul campo 90% del tempo).Competenze e attitudini chiaveCredibilità e naturalezza nel dialogo con operatori professionisti (pasticceri, catering)Spirito di iniziativa, passione e curiosità per il prodotto e le sue applicazioniCapacità di lavorare in autonomia e in team (coordinamento con responsabile e rete)Flessibilità e problem solving sul punto vendita / laboratorioPrecisione nella reportistica e nella gestione dati (Excel/CRM)Altre informazioniArea di lavoro: Nord Ovest Italia (focus su: canale catering e pasticceria); preferibile residenza/domicilio in LombardiaRuolo sul campo con impatto diretto sullo sviluppo del canale professionaleFormazione strutturata iniziale e affiancamento con rete e responsabileSi richiede disponibilità ad un iniziale contratto a tempo determinato, con obiettivi chiari, misurabili e monitoratiLa presente è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi (D. Lgs 198/2006).#J-18808-Ljbffr