Avanade è il leader globale nelle soluzioni Microsoft per la trasformazione digitale, supportando le aziende nel modernizzare i propri processi, accelerare l’innovazione e creare valore sostenibile grazie alla combinazione unica di tecnologia, esperienza e competenze industry‑specifiche.
Descrizione del ruo
loIn qualità di Sales Manager, sarai responsabile della crescita del mercato attraverso l’acquisizione di nuovi clienti (hunting) e lo sviluppo di relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti (farming). Opererai all’interno del settore Manufacturing & Consumer Goods, guidando programmi di trasformazione digitale con focus su Digital Core, Business Applications e iniziative end‑to‑end di trasformazione ER
P.Il ruolo richiede una forte capacità di business development, combinata alla gestione di un portafoglio clienti e alla creazione di relazioni strategiche. Partirai da un modello orientato alla generazione di nuovo business, per poi evolvere nella gestione continuativa del cliente, avvicinandoti progressivamente al ruolo di Client Accou
n
t
.Cosa fa
* raiGenerare nuovo business nel mercato Manufacturing e Consumer Goods, identificando e qualificando nuove opportunità e collaborando con l’ecosistema Microsoft/Accenture per ampliare il portfolio clie
* ntiSviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con i clienti, presidiare il ciclo di vendita end‑to‑end e guidare opportunità di cross‑selling e up‑sell
* ingDefinire ed eseguire piani go‑to‑market su industry specifiche, con focus su digital transformation, ERP modernization, digital core e business applicati
* onsAgire come advisor di fiducia, supportando i clienti nei programmi di trasformazione ERP e modernizzazione applicativa, con solida comprensione dei trend di mercato e dei price point dell’indus
* tryLavorare in stretta collaborazione con team di delivery, solutioning e marketing per costruire value proposition efficaci e coordinare strategie di cresc
* itaCreare e presentare proposte ad alto impatto, traducendo le capability Microsoft‑based in valore di business e comunicando in modo efficace con executive e stakeholder chi
ave
..Competenze ed Esperienza Richi
* este+10 anni di esperienza nel settore IT/consulting, di cui una parte significativa dedicata a ruoli di vendita, business development o account manage
* mentSolida esperienza nella vendita di programmi di trasformazione complessi (ERP, business application, modern workplace, data &
* AI).Conoscenza approfondita dei settori Manufacturing / Consumer Goods e dei principali trend di set
* toreCapacità dimostrata di gestire un portfolio clienti rilev
* anteFamiliarità con logiche commerciali, price list di mercato e strutture di offering tipiche della consulenz
a IT
Eccellenti abilità di negoziazione, storytelling, relazione con C‑level e gestione della comples
sità.Ottima conoscenza della lingua in
glese
Retribu
* zione:La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Dirigente del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €85.500 e €1
17.500