L'Azienda DriiveMe è una tech company europea presente in 9 paesi. Oggi è leader nella movimentazione dei veicoli, con una piattaforma proprietaria che consente di gestire, monitorare e ottimizzare flussi logistici automotive su larga scala. Operiamo a supporto dei principali player dell’ecosistema automotive — noleggio, leasing, flotte corporate, OEM e reti di concessionari — offrendo soluzioni rapide, tracciabili e scalabili per la logistica dei veicoli, sia a livello nazionale che internazionale. DriiveMe movimenta circa 20K veicoli all’anno, con un network di oltre 450 driver partner in tutta Italia. Siamo in forte crescita in Europa e stiamo potenziando il team commerciale italiano con un profilo sales solido e orientato ai risultati. La posizione Per rafforzare la presenza di Driiveme sul mercato italiano, siamo alla ricerca di un Sales Manager / Business Developer con esperienza B2B, capace di sviluppare nuove opportunità e far crescere il business nei settori NLT, NBT, leasing, flotte e dealer networks. Il ruolo prevede ownership sul mercato, gestione completa del ciclo di vendita e collaborazione con i team Marketing, Product e Operations. Missione del Ruolo Sviluppare e consolidare il business di Driiveme in Italia, costruendo una pipeline solida, lavorando su clienti strategici e posizionando l’azienda come partner tecnologico di riferimento per la logistica automotive e la movimentazione veicoli. Responsabilità Principali Identificare e qualificare nuove opportunità di business nei segmenti target: noleggio lungo termine (NLT), noleggio breve termine (NBT), leasing, flotte corporate, OEM e gruppi di concessionari. Contribuire attivamente alle attività di cross-selling e upselling, individuando opportunità di sviluppo all’interno della base clienti esistente. Gestire l’intero ciclo di vendita end-to-end: prospecting, discovery, demo, definizione dell’offerta, negoziazione e chiusura. Costruire e mantenere relazioni di fiducia di lungo periodo con decision-maker commerciali, operations e procurement. Collaborare in modo strutturato con i team Marketing e Product per ottimizzare il funnel di vendita, migliorare i tassi di conversione e l’esperienza cliente e dei nostri driver. Gestire pipeline, forecast e attività commerciali tramite CRM, garantendo qualità dei dati, visibilità e reporting costante. Analizzare KPI di vendita, performance commerciali, deal velocity, win rate e retention per migliorare continuamente l’approccio commerciale. Monitorare trend di mercato, evoluzione del settore automotive e della logistica veicoli, nonché il posizionamento dei competitor, contribuendo al perfezionamento della strategia go-to-market Rappresentare Driiveme in eventi di settore, fiere e occasioni di networking, rafforzando brand awareness e generazione di nuove opportunità. Sales Stack & Strumenti Il ruolo richiede un utilizzo avanzato e quotidiano degli strumenti di vendita: CRM (esperienza con Monday.com considerata un plus) LinkedIn & Sales Navigator per prospecting e account-based selling Strumenti di outbound e data enrichment (es. Lusha, RocketReach, Wallaxy, Octopus o equivalenti) Tool di produttività e presentazione (es. Canva per materiali commerciali) Sono apprezzate conoscenze di strumenti di AI applicati alle vendite per: ricerca account e preparazione meeting personalizzazione messaggi e follow-up supporto a proposal, offerte e analisi pipeline Requisiti Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli sales / business development B2B, preferibilmente in ambito automotive, logistica, mobilità, leasing o flotte. Esperienza nella gestione di vendite complesse e cicli di vendita strutturati. Familiarità con i principali stakeholder del settore automotive (dealer, fleet manager, rental & leasing companies). Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e mindset data-driven. Capacità di lavorare in contesti tech e scale-up, con processi, KPI e strumenti digitali. Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Italiano madrelingua, inglese almeno B2. Required languages English - Level advanced Italian - Level Bilingual Réf: dea7de0c-a024-4fc9-945b-a1e14ccd88a8