PMissione del ruolo /ppbr/ppIl Business Development Manager ha la responsabilità dello sviluppo commerciale nell’area geografica assegnata sul territorio italiano. /ppL’obiettivo principale è ampliare e consolidare la rete clienti dell’azienda nel settore automotive, promuovendo l’intera gamma di soluzioni per la sicurezza dei veicoli (antifurti meccanici, elettronici, satellitari e sistemi di marchiatura certificata). /ppbr/pp⸻ /ppbr/ppPrincipali responsabilità /pp• Sviluppo commerciale nell’area assegnata: /pp• Visitare regolarmente i clienti e prospect nel territorio di competenza. /pp• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare partnership locali. /pp• Gestire direttamente la relazione commerciale, senza intermediazione di agenti o distributori. /pp• Gestione del portafoglio clienti: /pp• Consolidare i rapporti con clienti attivi e incrementare il volume di affari. /pp• Promuovere l’intera gamma di prodotti StarBlock e soluzioni integrate di sicurezza. /pp• Supportare il cliente nelle fasi di trattativa, installazione e fidelizzazione post-vendita. /pp• Target commerciale: /pp• Clienti primari: car dealer ufficiali e allestitori di veicoli commerciali. /pp• Clienti secondari: flotte aziendali, società di noleggio, compagnie assicurative e finanziarie, presenti nel territorio assegnato. /pp• Attività operative: /pp• Pianificare e organizzare visite, incontri e attività promozionali nell’area. /pp• Raccogliere feedback di mercato e informazioni competitive. /pp• Collaborare con la Direzione Commerciale e il Marketing per campagne e iniziative locali. /ppbr/pp⸻ /ppbr/ppDotazioni aziendali e modalità operative /ppbr/ppL’attività si svolge prevalentemente sul campo, presso i clienti del territorio di competenza. /ppIl Business Development Manager disporrà di: /pp• Autovettura aziendale /pp• PC portatile /pp• Telefono aziendale /pp• Supporto CRM e marketing dedicato /ppbr/pp⸻ /ppbr/ppRequisiti richiesti /pp• Formazione: Diploma o laurea (preferibilmente in ambito economico o tecnico). /pp• Esperienza: 2–5 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business nel settore automotive, aftermarket, componentistica o tecnologie per veicoli. /pp• Competenze: /pp• Buona conoscenza del mercato automotive e delle sue dinamiche B2B. /pp• Capacità relazionali e negoziali. /pp• Autonomia nella gestione di trattative e nella pianificazione delle attività territoriali. /pp• Lingue: Conoscenza base dell’inglese – non è richiesta una conoscenza approfondita. /pp• Soft skills: /pp• Spirito di iniziativa e orientamento ai risultati. /pp• Capacità organizzativa e metodo. /pp• Empatia e comunicazione efficace. /pp• Attitudine al lavoro sul territorio e al contatto diretto con il cliente. /pp• Disponibilità: a frequenti spostamenti nell’area assegnata. /ppbr/pp⸻ /ppbr/ppOfferta /pp• Contratto e retribuzione commisurati all’esperienza. /pp• Incentivi legati al raggiungimento degli obiettivi. /pp• Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e strumenti aziendali. /pp• Inserimento in un contesto dinamico e innovativo nel settore della sicurezza e della telematica automotive. /ppbr/pp⸻ /ppbr/ppKPI indicativi /pp• Incremento del numero di clienti attivi nell’area. /pp• Volume e marginalità delle vendite. /pp• Fidelizzazione del portafoglio clienti. /pp• Frequenza e qualità delle visite commerciali. /pulli Efficacia nelle attività di promozione locale. /li /ulpbr/ppL’annuncio è rivolto a tutte le persone, nel rispetto delle pari opportunità e della normativa antidiscriminatoria (D.Lgs. 198/2006). La selezione si basa esclusivamente sulle competenze e sull’esperienza. /p