Importante azienda multinazionale, leader mondiale nella produzione e fornitura di soluzioni per l'automazione industriale, la meccatronica e i sistemi di azionamento ad elevata tecnologia, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Business Development Manager
La persona prescelta avrà la responsabilità di incrementare il business aziendale mediante lo sviluppo di progetti innovativi di motion control, automazione, digitalizzazione ed efficienza energetica nei settori Consumer Goods & Pharma. Creerà una sinergia con gli End User al fine di analizzarne i fabbisogni, stimolarne la domanda e inserire le soluzioni aziendali proposte nei loro capitolati tecnici in un'ottica strategica legata al ritorno economico dell’investimento, all'efficientamento e alla fattibilità del business di impianto. Tradurrà tali requisiti in attività di co-progettazione ingegneristica con gli uffici tecnici degli OEM. Il ruolo richiede una forte attitudine consulenziale e doti di business development nel soddisfare i bisogni del Cliente e attitudine alla relazione, nella gestione e armonizzazione della commessa.
Attività:
1. Gestione integrata della filiera (Push & Pull): attività consulenziale presso gli End User, attraverso l'implementazione di soluzioni tecnologiche che migliorino le performance del Cliente, e conversione dell'opportunità in vendita dei progetti tecnologici agli OEM;
2. Azione di Pull sull'End User: consulenza tecnico-commerciale negli stabilimenti produttivi dei clienti per mappare i requisiti di produttività e rendimento degli impianti, conducendo analisi analitiche sul costo totale di proprietà (TCO) e sul ritorno dell'investimento (ROI) legati all'ammodernamento tecnologico e all'abbattimento dei consumi di fabbrica;
3. Accreditamento e Gestione Documentale: sottoscrizione di un accordo con i decision-maker aziendali per garantire l'accreditamento formale del brand nelle Vendor List istituzionali e l'inserimento dei prodotti/customizzazioni nei Capitolati Tecnici generali e nei Project Book di specifica commessa;
4. Azione di Push e Supervisione sull'OEM: concretizzazione dei progetti di innovazione tecnologica dei costruttori di macchine industriali, gestendo la relazione di fattibilità tecnica ed economica con gli OEM nel pieno rispetto dei vincoli tecnologici approvati dall'End User;
5. Sviluppo del Business e Orientamento Tecnologico presso gli OEM: analisi dei principali OEM di settore (packaging, processo e movimentazione) per sensibilizzare la scelta e la standardizzazione a catalogo delle soluzioni aziendali, proponendo un'offerta integrata che unisce sistemi meccatronici decentralizzati, motoriduttori, servomotori, architetture di controllo centralizzato e moduli software applicativi di sincronizzazione assi;
6. Promozione di soluzioni Digitali e Smart Energy: relazione con costruttori e utenti finali di piattaforme IIoT orientate alla diagnostica predittiva dei componenti, unite a sistemi di Smart Energy Management per l'efficientamento e l'ottimizzazione dei profili di carico di stabilimento;
7. Sinergia con i Drive Center interni: interfaccia costante con la rete dei Drive Center territoriali (Sales, Key