Per importante Azienda italiana, realtà di riferimento nel settore dei dispositivi medici, con un forte orientamento all’innovazione e alla ricerca. Stiamo ricercando un :
Business Development Manager – Digital Health & Telemedicina
La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business delle soluzioni di Telemedicina, operando in un contesto innovativo e in evoluzione, caratterizzato da processi di vendita complessi e consulenziali.
Il ruolo non è quello di un commerciale tradizionale, ma di una figura senior capace di intercettare occasione, costruire relazioni di valore e accompagnare i clienti nel percorso di adozione delle soluzioni digitali in ambito sanitario.
Dove: La posizione copre il Centro-Sud Italia
Preferibilmente residente a Roma o nelle regioni limitrofe.
Attività principali
- Sviluppare nuove opportunità di business attraverso: analisi di mercato; identificazione dei clienti target; comprensione dei bisogni clinici, organizzativi ed economici
- Costruire e consolidare relazioni con clienti e stakeholder
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, effettuando visite strutturate per valutare la soddisfazione, individuare criticità e cogliere opportunità di crescita
- Preparare offerte commerciali e supportare la gestione delle trattative e dei contratti,
- Analizzare il mercato e la concorrenza in termini di modelli di business, soluzioni e posizionamento, valorizzando i vantaggi competitivi dell’offerta
- Collaborare attivamente con le squadre interne (Marketing, Supporto Tecnico, R&D) per garantire il miglior risultato per il cliente
- Aggiornare il CRM aziendale e fornire report periodici sull’andamento delle attività di sviluppo commerciale
A chi ci rivolgiamo
La ricerca è rivolta a professionisti con esperienza consolidata nello sviluppo commerciale, preferibilmente in contesti healthcare, medical devices, digital health o soluzioni tecnologiche complesse.
Cerchiamo una figura che:
- adotti un approccio consulenziale, orientato alla comprensione dei bisogni del cliente
- sia in grado di operare in contesti non completamente standardizzati, con visione, autonomia e spirito imprenditoriale
- abbia una forte attitudine alla costruzione di relazioni di medio-lungo periodo
- dimostri interesse e sensibilità verso l’innovazione tecnologica in ambito sanitario
- L’esperienza nel settore della Telemedicina o del digital health costituisce un titolo preferenziale.
Requisiti
- Esperienza di 5 anni in ruoli di Business Development, Sales o Market Development
- Capacità di lavorare per obiettivi e progetti, anche in contesti in evoluzione
- Disponibilità a muoversi sul territorio e a partecipare a eventi di settore
- Utilizzo abituale di strumenti CRM
- Buona conoscenza della lingua inglese
Cosa offriamo
- Inserimento in un ambiente aziendale innovativo, dinamico e inclusivo
- Collaborazione trasversale tra le funzioni aziendali
- Percorsi di formazione continua e possibilità di contribuire allo sviluppo del modello di business
- Contratto a tempo indeterminato, con retribuzione competitiva e sistema incentivante
- Dotazione di strumenti di lavoro e benefit aziendali
Processo di selezione:
1 colloquio MPG
2 colloqui con l'azienda
Riscontro