Randstad Leaders Search & Selection di Padova per conto di cantina cliente veneta, è alla ricerca di un:
Responsabile Vendite Horeca
La figura, riportando alla Proprietà, si occuperà principalmente di:
Sviluppo Commerciale:
Gestione diretta dei principali clienti e scouting di nuovi in target. Gestione Rete Vendita:
Coordinamento, formazione e gestione della rete di agenti plurimandatari sul territorio nazionale. Strategia:
Definizione delle politiche commerciali di canale in accordo con la proprietà, monitorando il corretto posizionamento di prezzo. Budgeting & KPI:
Definizione dei budget di vendita per area/agente e analisi mensile degli scostamenti e dei KPI commerciali. Negoziazione:
Gestione delle trattative complesse con gruppi di acquisto, grossisti e distributori regionali del settore beverage. Analisi Competitiva:
Monitoraggio costante dei competitor, dei trend di consumo e delle dinamiche di mercato.
Requisiti: Esperienza consolidata nella vendita di vini di fascia Premium nel canale Horeca. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.