Per un nostro importante Cliente siamo alla ricerca di un Business Development Manager – Digital Ecosystem.
Consulti la panoramica del ruolo qui sotto. Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.
Il ruolo è una posizione strategica di middle management finalizzata a guidare la crescita del business su due aree complementari: la gestione diretta del rapporto con gli operatori di settore e lo sviluppo di partnership e l'onboarding di soluzioni digitali.
Il candidato ideale è una figura autonoma, fortemente orientata alle relazioni, in grado di gestire negoziazioni complesse che coinvolgono più stakeholder e dotato di una solida comprensione della creazione di valore tramite soluzioni digitali.
Posizione
Il/la candidato/a guiderà il programma strategico di partnership per arricchire il marketplace con fornitori di soluzioni digitali ad alto valore.
Responsabilità
Ricerca e scouting dei partner
Identificare e valutare proattivamente potenziali partner nei settori delle soluzioni digitali: applicazioni SaaS, fornitori di servizi e provider di analytics)
Condurre ricerche di mercato per mappare il panorama competitivo e individuare soluzioni best-in-class
Costruire e mantenere una pipeline prioritaria di opportunità di partnership coerenti con la roadmap
Valutare capacità, modelli di business e allineamento strateg ಸಂತPartner
Analisi delle opportunità e creazione di valore
Valutare le partnership in ottica multi‐stakeholder
Sviluppare business case di partnership con analisi di ROI, requisiti di integrazione, strategia go‐to‐market e modelli di revenue sharing
Identificare sinergie e opportunità di cross‐selling tra i partner del marketplace
Sviluppo e negoziazione delle partnership
Gestire l'intero ciclo di vita della partnership, dal primo contatto alla finalizzazione contrattuale
Negoziare termini commerciali, SLA, modelli di ricavo (abbonamento, licensing SaaS, revenue sharing, pay‐per‐use)
Collaborare con i team prodotto e tecnici per definire requisiti di integrazione
Preparare e presentare proposte di partnership e roadmap di integrazione
Agire come sponsor interno del partner, garantendo un onboarding fluido e allineato alle.View
Onboarding dei partner e gestione dell'integrazione
Gestire i flussi di onboarding nel ший RMI, monitorando milestone e stato delle integrazioni
OrganizzareRamp meeting di kickoff, sessioni tecniche e attività di go‐live
Predisporre materiali per i partner, linee guida di integrazione e contenuti di co‐marketing
Garantire una comunicazione efficace e la risoluzione tempestiva delle criticità
Monitorare le performance dei partner nel marketplace
Abilitazione del marketplace e analytics
Collaborare con i المصرية & analytics per tracciare lead, performance dei partner e adozione da parte dei clienti
Fornire insight operativi su efficacia dei partner e salute dell'ecosistema
Supportare le iniziative di crescita del marketplace
Qualifiche richieste
5–10 anni di esperienza in Business Development, Partnership o ruoli affini
Esperienza in contesti B2B, ecosistemi digitali, marketplace o soluzioni SaaS
Capacità di gestione di negoziazioni complesse multi‐stakeholder
Laurea in Economia, Business Administration o discipline affini
Ottime capacità relazionali жақсы negoziali e di comunicazione
Altre informazioni
Sede: Milano
Milan, Lombardy, Italy €80,000.00-€100,000.00 1 week ago
Sesto San Giovanni, Lombardy, Italy 5 days ago
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati posibilidad a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 ответственности art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xivgfpx Aut. Min. Prot. R.000_utils553 del 31/12/2021.