PstrongTinexta Visura /strong è specializzata nell’erogazione di servizi informativi, visure telematiche online e soluzioni di Digital Trust, progettate per supportare i professionisti italiani. Competenza e disponibilità sono i valori che contraddistinguono il team, consentendo all’azienda di affermarsi come leader nei servizi per le professioni e di ricoprire un triplice ruolo per i propri clienti: partner commerciale, gestionale e tecnico. Grazie a un’esperienza consolidata, si è affermata come partner di riferimento per Avvocati, Dottori Commercialisti, Ingegneri e Architetti, ampliando nel tempo la propria offerta fino a includere studi e network professionali, Pubbliche Amministrazioni, PMI, Ordini e Fondazioni professionali. L’accesso ai servizi è immediato e ogni cliente può contare su un Customer Care dedicato, che assicura assistenza specializzata. /ppbr/ppLa mission di Tinexta Visura è semplificare il lavoro dei professionisti, rendendolo più rapido ed efficiente attraverso automazione e digitalizzazione, senza alterare i processi produttivi tradizionali, anche attraverso due linee di business dedicate: /pullistrongLextel /strong, che offre soluzioni per Avvocati per operare nella Giustizia Digitale e nel Processo Telematico; /lilistrongSoftware Gestionali (ISI – Sfera) /strong, pensata per supportare Ordini Professionali nella gestione e organizzazione delle attività dell’ente. /li /ulpbr/ppTinexta Visura fa parte distrong Tinexta /strong strongSpA /strong, Gruppo industriale quotato in Borsa Italiana (segmento Euronext STAR Milan) con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: strongDigital Trust /strong, strongCyber Security /strong e strongBusiness Innovation /strong. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. /ppbr/ppTinexta Visura è alla ricerca di una figura di strongArea Manager – Nord Ovest /strongda inserire nella sede di Milano. /ppbr/ppstrongPrincipali responsabilità nel ruolo: /strong /ppbr/pulliAnalisi del mercato della zona commerciale di competenza vs i competitor, in modo da individuare le migliori strategie commerciali per il mantenimento della posizione sul mercato o un suo miglioramento. /liliAttività di vendita strategica c/o gli Ordini Professionali, finalizzata alla stipula di convenzioni e accordi quadro per servizi di Visura e servizi delle società del Gruppo Tinexta, veicolati nella value proposition di Tinexta Visura. La vendita strategica riguarda sia l’acquisizione di nuovi clienti (hunting activities) che il mantenimento e crescita dei clienti esistenti (farming activities) /liliAttività di hunting sul mercato dei Professionisti e degli Studi Professionali per la finalizzazione delle attività strategiche effettuate sugli Ordini Professionali attraverso la vendita dei servizi oggetto di Accordi e Convenzioni /liliAttività di vendita c/o Ordini Professionali dell’offerta Tinexta Visura relativa ai software gestionali /liliCollaborazione, monitoraggio e gestione delle attività di vendita effettuate dai Business Partner della zona di competenza (Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta) /liliAttività di hunting, valutazione e contrattualizzazione di nuovi Business Partner sulle aree di competenza /liliMonitoraggio dell’andamento economico dei Clienti in gestione attraverso l’analisi del PL indirizzando eventuali tematiche che impattano sugli scostamenti tra ricavi attesi e ricavi effettivamente prodotti, monitoraggio dell’effettiva completa e puntuale fatturazione delle attività verso i propri Clienti rimuovendo, proattivamente, elementi ostativi che impediscano o rallentino il cash flow. /liliProduzione e gestione delle previsioni di vendita (forecasting). /liliPianificazione di trasferte e incontri clienti su territorio. /liliAttività di raccordo tra cliente (Professionista e/o Ordine) e gli altri reparti aziendali. /liliProspecting per l’acquisizione di nuovi clienti. /liliAttività di “Account management” per la gestione dei clienti esistenti e dei relativi rinnovi. /liliVendita di prodotti e servizi delle altre aziende del Gruppo, contribuendo agli obiettivi di Cross Selling. /li /ulpbr/ppstrongEsperienza professionale del candidato ideale /strong /ppbr/ppLa/il Candidata/o ideale ha esperienza consolidata nella vendita di prodotti/servizi sul mercato dei Professionisti (Commercialisti, Avvocati, Ingegneri, ecc.) e degli Ordini Professionali e/o sul mercato della Pubblica Amministrazione con consolidate competenze nella vendita consulenziale di soluzioni complesse /ppbr/ppstrongBackground formativo /strong /ppbr/pulliLaurea Triennale o Magistrale /liliConoscenza della lingua inglese /liliConoscenza pacchetto Office 365, social network professional /liliConoscenza del settore sw e servizi connessi, in particolare del settore di riferimento (Professionisti, Ordini Professionali, PP. AA.) /liliConoscenza di SalesForce /li /ulpbr/ppstrongCaratteristiche personali e principali capacità organizzative del candidato ideale /strong /ppbr/pulliBuono standing /liliPublic speaking /liliElementi di Customer Relationship Management /liliProblem solving connesso alla gestione dei clienti con capacità di trasformare problematiche in opportunità di vendita (up-selling/cross-selling) /liliGestione dello stress /liliTeam working /liliCapacità d'ascolto /li /ulpbr/ppuLa/il Candidata/o ideale è caratterizzato inoltre da: /u /pulliForte motivazione e spinta commerciale /liliGrinta e determinazione /liliElevato orientamento al risultato /liliSpiccata propensione allo sviluppo di nuove opportunità /li /ulpbr/ppstrongThink next, access now /strong /ppemIn Tinexta Visura crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679. /em /ppbr/ppstrongemDyslexia Friendly Company /em /strong /ppemTinexta Visura è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente. /em /ppbr/ppemSe hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione. /em /p