PpbChi siamo /b Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). /p h3Questo è solo l’inizio. /h3 pSe vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. /p h3Il ruolo /h3 pStiamo cercando un/una bAccount Executive /b (AE) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sugli studi commercialisti. /p pIl tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, accompagnandoli dalla prima demo alla firma. /p pÈ un ruolo intenso, sfidante e veloce, dove servono capacità commerciali solide, ascolto attivo e la capacità di parlare la lingua dei professionisti del settore contabile. Non è per tutti. /p h3Cosa farai /h3 ul libCondurre demo /b con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e le esigenze dello studio /li libGestire il ciclo di vendita end-to-end /b: dal primo confronto alla chiusura del contratto /li libAccompagnare i prospect durante il trial /b, assicurandoti che lo studio estragga valore reale dal prodotto /li libParlare ogni giorno con titolari, partner e responsabili amministrativi /b di studi commercialisti /li libChiudere nuovi clienti /b con un ritmo costante e misurabile /li libGestire il CRM /b (HubSpot) in modo preciso e aggiornato /li libCollaborare con il BDR /b per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne /li /ul h3Sei la persona giusta se /h3 pPrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! /p ul lib2-5 anni di esperienza /b in B2B SaaS sales come AE o SDR/BDR /li liParli fluentemente italiano e sai muoverti con autorevolezza in conversazioni con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio) /li liSai ascoltare, capire le esigenze del cliente e bsai chiudere /b /li liHai standard alti e cerchi sfide costanti /li liSei data-driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare /li liSei disposto a fare ciò che serve per raggiungere (e superare) i target /li liHai una mentalità consulenziale: vendi valore, non funzionalità /li /ul pUna provenienza dal mondo della consulenza fiscale/contabile o da SaaS B2B rivolto ai professionisti è un plus significativo. /p h3Cosa offriamo /h3 ul lib€55–65K OTE (fisso + variabile) /b /li liVariabile bsenza tetto massimo /b, con acceleratori per chi supera gli obiettivi /li liTicket restaurant (8€/giorno) /li liLavoro ibrido (basato a Milano) /li liBudget welfare (400€) /li /ul pIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. /p pE sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. /p h3Cultura aziendale /h3 ul liUn team smart, motivato e collaborativo /li liTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida /li liUn prodotto che fa davvero la differenza /li /ul h3Processo di selezione /h3 ol liColloquio con Lucia, del People Team (30') /li liColloquio con Andrea, Head of Sales (60') /li liColloquio con Mattia, CEO (30') /li liOfferta /li /ol h3By applying, you consent to Sibill’s processing of your personal data for recruitment and hiring purposes, in accordance with our Privacy Policy available at: /h3 /p #J-18808-Ljbffr