Siamo una società di ingegneria multidisciplinare, leader nella progettazione di impianti e di soluzioni innovative e sostenibili per energia, infrastrutture e ambiente.
In Seingim offriamo carriere in un contesto dinamico e in crescita.
Chi siamo
SEINGIM ha iniziato la sua attività più di 25 anni fa in provincia di Venezia. Oggi è in grande espansione ed è una delle più importanti società italiane di ingegneria multidisciplinare con sedi in tutta Italia. Il team è composto da oltre 500 risorse tra ingegneri, tecnici e project manager ed è guidato dallo scopo condiviso di fornire i migliori servizi di ingegneria per un mondo migliore e sostenibile.
Per ampliamento del nostro organico stiamo ricercando una figura di STRATEGIC ACCOUNT MANAGER (SAM) con esperienza in impianti di generazione, reti elettriche, cabine MT/AT e sistemi di accumulo (BESS), capace di creare nuove opportunità, sviluppare strategie sui clienti chiave e promuovere il cross-selling su tutti i servizi del Gruppo Seingim.
Descrizione
La figura sarà inserita nel gruppo commerciale a riporto diretto del Sales & Vertical Markets Director e avrà un ruolo chiave nello sviluppo della strategia commerciale e nella gestione delle relazioni con i principali clienti attivi e prospect del settore Power & Renewables.
In particolare avrà le seguenti responsabilità principali:
* Sviluppare opportunità di business nel mercato Power & Renewables individuando nuovi clienti e progetti di interesse ed in particolar modo opportunità commerciali su impianti di generazione classici o rinnovabili, eolico e sistemi di accumulo.
* Gestire e consolidare i rapporti con clienti strategici (developer, utility, investitori, EPC e general contractor) assicurando continuità e crescita del portafoglio.
* Promuovere il cross-selling di tutti i servizi Seingim (ingegneria multidisciplinare, permitting, Direzione Lavori, HSE, project management, commissioning, ecc.).
* Coordinarsi con i team tecnici e di proposta per elaborare offerte tecnico-economiche competitive e di valore in costante allineamento con la Direzione Commerciale
* Monitorare il mercato, i trend normativi e tecnologici anticipando le esigenze dei clienti.
* Partecipare a eventi e momenti di networking nel settore energetico per potenziare la visibilità e la presenza commerciale del Gruppo.
* Reporting periodico sulle attività svolte e aggiornamento del CRM aziendale.
Profilo ricercato
Il candidato ideale ha i seguenti requisiti:
* Laurea in discipline tecniche o economiche, o esperienza equivalente.
* Esperienza consolidata (minimo 5 anni) in ruoli commerciali o di account management nel settore Power & Renewables.
* Conoscenza approfondita delle logiche tecnico-commerciali legate a impianti elettrici, centrali di generazione, fotovoltaico e sistemi di accumulo (BESS).
* Eccellenti capacità di gestione di interlocutori complessi e di costruzione di relazioni di lungo periodo.
* Visione strategica, approccio consulenziale.
* Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
* Disponibilità a viaggiare in Italia (circa 50%) e all’estero, se necessario.
Costituiscono titolo preferenziale
* Esperienza diretta nella gestione di gare, offerte e contratti EPC o servizi di ingegneria complessi.
* Conoscenza del mercato utility-scale e dei principali attori
* Familiarità con modelli di analisi economica e valutazione del business case
* Esperienza in cross-selling di servizi multidisciplinari
* Buona conoscenza del framework normativo e autorizzativo relativo agli impianti energetici.
* Competenze nell’utilizzo di CRM aziendali e strumenti di reporting commerciale.
* Padronanza di strumenti di presentazione e comunicazione professionale
Sede: si valutano candidature su tutto il territorio italiano
Cosa offriamo: welfare aziendale, buoni pasto, assistenza sanitaria, orario flessibile, formazione e opportunità di crescita.
Inquadramento, pacchetto retributivo e ulteriori benefit saranno valutati sulla base della effettiva seniority del candidato.
I candidati ambosessi (L. 903/77) di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215-216/2003) possono inviare dettagliato curriculum comprensivo del consenso al trattamento dati (D.Lgs 196/03) sulla nostra pagina Seingim Careers