La risorsa sarà inserita all’interno del dipartimento Marketing & Sales della divisione specializzata nella produzione e fornitura di imballaggi protettivi e riempitivi on demand. Riporterà direttamente al Responsabile Vendite e dovrà occuparsi dello sviluppo del mercato italiano, in particolare delle zone commerciali del Centro Nord Italia. In particolare, si occuperà di: - penetrare nuovi mercati nell’area del Centro Nord Italia (Emilia-Romagna, Toscana e Marche) individuando nuovi clienti, ampliando i segmenti di business, svolgendo attività di business development e scouting commerciale; - strutturare un solido network con i clienti di nuova acquisizione, mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti già serviti attraverso regolari visite commerciali e contatti telefonici e digitali; - assicurare il costante aggiornamento dei clienti sul lancio di nuovi prodotti o sulle variazioni dell’offerta aziendale, svolgendo attività di formazione técnica presso il cliente ove necessarie; - recuperare informazioni e fornire feedback relativi a innovazioni di prodotto presenti sul mercato o ingresso di nuovi competitors, per contribuire all’ottimizzazione dei prodotti esistenti e allo sviluppo di nuove soluzioni; - rimanere aggiornato su prodotti aziendali e novità del settore partecipando a fiere, consultando ricerche di mercato e benchmark di settore; - valutare il grado di solvibilità finanziaria dei clienti seguiti direttamente e condividere tali informazioni con il Credit Manager aziendale; - rispettare il budget di vendita annuale, predisposto e condiviso con il proprio Responsabile, in conformità agli obiettivi aziendali. Requisiti: - Diploma o laurea técnica/scientifica; - Conoscenza delle tecniche di vendita; - Buona conoscenza inglese; - Ottima padronanza degli strumenti informatici e della suite di Microsoft Office (Excel, Word, Power point); - Esperienza di 2-5 anni in ambito Sales, preferibilmente presso aziende del settore packaging, in particolare nel segmento degli imballaggi protettivi plastici. Completano il profilo ottime doti comunicative, capacità di negoziazione e predisposizione alla creazione di contatti e reti di relazione, attitudine alla leadership e al team working, abitudine a lavorare per obiettivi e ad essere misurato in base ai risultati ottenuti. Richiesta disponibilità a trasferte nel Centro Nord Italia per almeno 3 giorni alla settimana. Retribuzione ed inquadramento in base alla professionalità della risorsa. Sede di lavoro: Modena.