Descrizione dell'azienda
Atik Srl è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali, nell'implementazione di soluzioni ERP, Business Intelligence, automazione dei processi e servizi IT.
Supportiamo aziende di diversi settori nella gestione dei dati, nell'integrazione tra sistemi e nell'evoluzione dei processi amministrativi, commerciali e operativi.
Lavoriamo con imprenditori, responsabili amministrativi, CFO, controller e responsabili di funzione per trasformare esigenze operative in soluzioni concrete.
Descrizione del ruolo
Stiamo cercando un Sales Account – ERP e Processi Aziendali da inserire presso la nostra sede di Lissone.
La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con il team di consulenza, sviluppando nuove opportunità commerciali e seguendo il cliente durante l'intero percorso: qualificazione, analisi, proposta e chiusura.
Il ruolo richiede capacità commerciale, comprensione dei processi aziendali e velocità nell'identificare opportunità e trasformarle in progetti.
Non cerchiamo un venditore di prodotto. Cerchiamo una persona in grado di comprendere come funziona un'azienda e di dialogare con interlocutori che gestiscono amministrazione, finanza, controllo di gestione, vendite e operations.
Nel dettaglio
- Sviluppa nuove opportunità commerciali nel mercato B2B
- Gestisce il ciclo completo della trattativa, dalla qualificazione alla chiusura
- Analizza processi e criticità organizzative del cliente
- Presenta soluzioni ERP, Business Intelligence e automazione dei processi
- Collabora con consulenti applicativi e team tecnici nella definizione delle proposte
- Gestisce e sviluppa relazioni con clienti, partner e segnalatori
- Promuove attività di cross-selling e up-selling sul portafoglio esistente
- Mantiene aggiornato il CRM e il monitoraggio delle opportunità commerciali
Requisiti richiesti
- Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ERP, software gestionali, consulenza applicativa o digitalizzazione dei processi aziendali
- Conoscenza dei principali processi aziendali:
- amministrazione e contabilità
- controllo di gestione
- ciclo attivo e passivo
- acquisti e vendite
- logistica e magazzino
- Capacità di comprendere le logiche operative di un ERP
- Esperienza nella gestione di trattative B2B
- Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali in autonomia
- Ottime capacità relazionali e comunicative
- Disponibilità a incontri presso clienti e prospect
Valutiamo profili con seniority diversa: da account commerciale con esperienza ERP da consolidare, fino a figure già autonome su trattative complesse.
Costituiscono titolo preferenziale
- Esperienza su ERP Zucchetti o soluzioni equivalenti
- Esperienza nella vendita di progetti di Business Intelligence
- Conoscenza di Power BI
- Esperienza in ambito automazione dei processi aziendali
- Esperienza nella gestione di network professionali e partnership commerciali
Caratteristiche personali fondamentali
- Capacità di comprendere rapidamente il contesto del cliente
- Approccio consulenziale alla vendita
- Orientamento al risultato
- Velocità nell'organizzare e portare avanti le opportunità commerciali
- Autonomia nella gestione delle attività quotidiane
- Capacità di lavorare in squadra con consulenti e specialisti tecnici
- Metodo e organizzazione nella gestione del portafoglio clienti
Condizioni contrattuali
- Contratto a tempo indeterminato
- Auto aziendale
- Strumenti aziendali dedicati
- Sistema incentivante basato su obiettivi (MBO)
Retribuzione
RAL indicativa: €30.000 – €40.000
La proposta economica sarà definita in base a:
- esperienza commerciale maturata in ambito ERP, software gestionale o consulenza applicativa
- conoscenza dei processi aziendali
- autonomia nella gestione delle trattative
- capacità di sviluppo del business
Oltre alla RAL è previsto un sistema premiante collegato ai risultati raggiunti.
