Ph3Posizione: bArea Manager Rete Diretta e Indiretta /b /h3 h3Area: bDirezione Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia – Area Centro Nord Italia /b /h3 h3Territorio: bNord Italia /b /h3 h3Posizioni subordinate: bLocal Account /b /h3 h3Scopo della posizione, Responsabilità e Funzioni Principali /h3 pSiamo alla ricerca di una Risorsa da inserire come Area Manager nella struttura di Direzione Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia che avrà la responsabilità di una Area di Vendita e in sintesi di selezionare, coordinare, supportare e veicolare le politiche commerciali dell’Azienda verso i partner commerciali Indiretti (Agenzie Indirette) e i Local Account (Diretti) per tutto quanto attiene alla vendita di Energia Elettrica e Gas naturale e la vendita di Servizi a valore aggiunto venduti tramite la Rete Indiretta a Diretta. /p pL’Area Manager collabora con il Coordinatore di Area (cui riporta) e con il Direttore Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia alla definizione della strategia commerciale per l’area di propria competenza e all’individuazione degli obiettivi quantitativi per ogni Local Account sotto la propria supervisione. L’Area Manager si mantiene in costante contatto con il Coordinatore di Area e con il Direttore Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia, al fine di ricevere feedback in merito all’attività svolta e valutare eventuali azioni di miglioramento delle performances di area. /p h3L’Area Manager si occuperà di: /h3 ul liElaborare una strategia di area coerente con quella complessiva di Duferco Energia SpA, attraverso la definizione di meccanismi di controllo e di reporting al fine di valutare puntualmente il livello di raggiungimento degli obiettivi posti e attraverso un effettivo monitoraggio degli obiettivi raggiunti attraverso l’utilizzo degli strumenti di reporting condivisi; /li liIntervenire di concerto con il Coordinatore di Area e il Direttore Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia, in caso di mancato raggiungimento degli obiettivi prefissati attraverso la riallocazione degli obiettivi all’interno del canale; /li liCollaborare alla formulazione di modelli contrattuali innovativi, nuovi prodotti e strategie di vendita; /li liGestire il personale diretto assegnato; /li liMantenersi aggiornato sulla normativa di settore grazie al supporto formativo interno a Duferco Energia Spa; /li liOperare osservando l’applicazione del D.Lgs. 231/2001, del GDPR (UE 2016/679) e dei regolamenti aziendali in merito predisposti; /li liAttenersi ai processi definiti ed implementati per lo svolgimento delle proprie attività. /li /ul h3Il candidato ideale ha: /h3 ul liconseguito Laurea Magistrale in Discipline Economiche e/o Ingegneristiche; /li liesperienza consolidata (5/7 anni) in ambito commerciale con ruolo di Area Manager/District Manager nel Settore dell’Energia Elettrica e del Gas Naturale; /li liuna ottima conoscenza delle metodologie di analisi e reporting dei dati di vendita; /li liconoscenza e padronanza dei principali applicativi Office: Excel, Word, Power Point, Visio o similari; /li liconoscenza e padronanza di Sistemi di CRM (a titolo di esempio Terranova, Sales Force); /li licapacità di predisporre budget e reportistica strutturata; /li liabilità nel definire gli obiettivi individuali e di gruppo. /li /ul h3Il candidato ideale è in possesso di: /h3 ul liottime doti empatiche e comunicative; /li liottime capacità di problem solving e gestione dei conflitti; /li liacume di business; /li liattitudine a lavorare in gruppo; /li liproattività e spirito critico; /li licapacità di collaborazione e relazione con interlocutori a tutti i livelli; /li linaturale propensione alla gestione dello stress lavorativo. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr