Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle Management, è attualmente alla ricerca di un Business Development Manager per conto di cliente leader nel settore farmaceutico su Milano.
Il Business Development Manager riporterà direttamente all’Head of Speciality Products e sarà responsabile di guidare la crescita del business Speciality Products, che include API e servizi destinati al mercato farmaceutico.
Descrizione del ruolo
* Identificazione e acquisizione di nuovi clienti: ricercare e individuare potenziali aziende farmaceutiche o biotech che necessitano di Speciality Products o servizi CDMO.
* Costruzione e gestione delle relazioni: sviluppare e mantenere relazioni solide e durature con i clienti, garantendo elevati livelli di soddisfazione e favorendo la continuità del business.
* Networking: partecipare a conferenze di settore, fiere ed eventi di networking per ampliare la rete di contatti e rimanere aggiornati sulle tendenze di mercato.
* Generazione di lead: generare attivamente nuove opportunità di business attraverso attività di outreach strategico, cold calling e valorizzazione delle relazioni esistenti.
* Negoziazione e chiusura delle vendite: negoziare contratti e accordi con i clienti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
* Crescita dei ricavi: incrementare il fatturato identificando opportunità di upselling e cross-selling all’interno dei clienti già acquisiti.
* Analisi di mercato: monitorare costantemente trend di settore, attività dei concorrenti, cambiamenti normativi ed esigenze del mercato, utilizzando queste informazioni per individuare nuove opportunità di business.
* Analisi competitiva: monitorare le offerte dei competitor e sviluppare strategie per posizionare efficacemente l’azienda sul mercato.
* Collaborazione interfunzionale: lavorare a stretto contatto con team interni quali marketing, R&D, produzione, qualità e affari regolatori per allineare i servizi alle esigenze dei clienti e garantire il successo dei progetti.
* Preparazione delle offerte: sviluppare e presentare proposte commerciali personalizzate, presentazioni e pitch per potenziali clienti, evidenziando le caratteristiche dei prodotti o le capacità del CDMO e il relativo valore aggiunto.
* Sviluppo della strategia di business: definire e implementare strategie per espandere la presenza dei prodotti o del CDMO sul mercato, individuando nuovi servizi o nuovi mercati geografici.
* Gestione dei rischi: identificare e gestire i rischi legati alle operazioni di business, inclusi esecuzione contrattuale, conformità normativa e proprietà intellettuale.
Requisiti
* Esperienza di 5–10 anni in business development, vendite o gestione clienti nei settori farmaceutico, biotecnologico oppure API e CDMO.
* Comprovata esperienza nelle vendite B2B, nella negoziazione contrattuale e nell’acquisizione di clienti in contesti API, CDMO, CMO o CRO.
* Laurea in scienze farmaceutiche, chimica, biotecnologie, economia aziendale o discipline correlate. Un master (MBA o MSc) in life sciences o business costituisce un plus.
* È richiesta un’ottima conoscenza della lingua inglese.
Sede di lavoro
Europa. La posizione può essere basata in home office, con frequenti trasferte presso i clienti e visite regolari allo stabilimento produttivo in Italia.