YG1 ASSUME: Technical Sales Account, Utensili Industriali in Metallo Duro (Brescia) AZIENDA: YG1 Italy
SETTORE: Distribuzione Utensili per asportazione truciolo
RUOLO: Technical Sales Account (funzionario tecnico commerciale)
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
RETRIBUZIONE: Buono/ottimo livello (fisso + premio + welfare + auto)
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Lavorazioni meccaniche, utensili metallo duro, esperienza bordo macchina CNC, B2B technical sales, domicilio in zona, patente B
Dalla sua fondazione in
Corea del Sud
nel
1981, YG-1 è cresciuta fino a diventare leader mondiale nel settore degli utensili da taglio con 28 stabilimenti, 38 uffici commerciali nel mondo, esportazioni in 75 paesi e un fatturato di $600M.
YG1 Italy
nasce a
Roma
nel
2008
grazie a
Marco Tullio Pandolfi, attuale titolare e importatore esclusivo
Prodotti:
punte, maschi, frese in metallo duro, inserti a fissaggio meccanico
Clienti:
industrie produttrici di componenti meccanici (automotive, aerospace, stampi, meccanica, biomedicale, dentale, difesa …) grazie a macchinari CNC (tornitura, fresatura), rivenditori utensili asportazione truciolo
Vision:
migliorare la capacità produttiva dei clienti e diventare riferimento per gli utensili da taglio grazie a competenze, affidabilità e problem solving
Punti forti:
gamma, qualità, competitività, competenza, servizio, supporto
Numeri:
fatturato previsto 2025 €13M, piano verso €25M in 5 anni, 40 collaboratori
Per supportare l’espansione del business,
YG1 Italy
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Technical Sales Account
che sviluppi l’area di
Brescia e provincia, individuando, acquisendo e facendo crescere nuovi clienti, e fornendo loro completa assistenza tecnico-commerciale
È questo un ruolo di buon livello che richiede autonomia tecnico-commerciale e
conoscenza dello specifico mercato e tipo di prodotto (esperienza a bordo macchina, utensili in metallo duro)
Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione
Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
Per incrementare le proprie competenze tecnico-commerciali
Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti e verificando il risultato del proprio lavoro
Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti
La figura riporterà al Direttore Commerciale
Formazione su soluzioni e tecnologie
Conoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (rivenditori, responsabili officina, acquisti, operatori macchine utensili)
Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo nuovi clienti
Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, prove prodotti, formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini, supporto tecnico/commerciale a bordo macchina
Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B
Percorso studi in ambito meccanica (o competenze equivalenti)
Conoscenza settore utensili per asportazione truciolo e lavorazioni meccaniche
Esperienze in ruoli tecnico-commerciali in settori affini
Assenza di patti di non concorrenza diretta
Relazione con clienti in target nella zona di competenza
Lettura disegni tecnici; Capacità di intervenire a bordo macchina
Buon utilizzo di strumenti informatici
Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales Lavorazioni Meccaniche che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti
Curiosità e interesse verso la meccanica e la tecnologia
Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi ed accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento ed al miglioramento costante
Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, ottimale gestione del tempo
Capacità di lavorare in autonomia, prendere l'iniziativa e pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura
Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
Capacità relazionali: approccio positivo, esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
Ambizione alla crescita personale e professionale
Etica, onestà, riservatezza
Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti ed in espansione
Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
Retribuzione di buono/ottimo livello (fisso + variabile + autovettura anche per uso promiscuo e guida esclusiva + carta di credito); È richiesta assenza di patti di non concorrenza diretta
Formazione e affiancamento
Flessibilità e autonomia di lavoro
LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA
(con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
Tutte le candidature verranno attentamente valutate.
I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore
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