Ph3Sales Engineer – Spektra Srl (Marche Umbria) /h3 pSpektra Srl, part of the TRIMBLE group, is a worldwide manufacturer and distributor of hi‑tech products for 3D spatial data acquisition, processing and visualization. An innovative company focused on GPS technology, Spektra offers complete hardware, software and value‑added services. /p pWe are looking for a bSales Engineer /b reporting to the Area Manager to consolidate and grow the market in Construction and Topography throughout the Marche and Umbria regions. /p h3Responsabilità /h3 ul liMappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow. /li liContribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross‑selling e up‑selling. /li liStabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio. /li liIndividuare e partecipare a fiere ed eventi di settore, con pieno supporto all’organizzazione e gestione della presenza. /li liCreare reti di partner per le soluzioni e lo sviluppo di strategie di vendita congiunte. /li liRaggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento. /li liGestire la pipeline con l'uso regolare del CRM: leads, sviluppo di opportunità, forecast. /li liLavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. /li /ul h3Esperienza richiesta /h3 ul liConoscenza del mercato di riferimento maturata preferibilmente in general contractor, società di costruzioni, studi di ingegneria o architettura inerenti al mondo delle costruzioni e della misura. /li liComprovata esperienza nel lavoro con la clientela indicata, su progetti con più stakeholders, e nella relazione anche con account articolati. /li liFamiliarità con le procedure degli appalti pubblici, e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel mondo del Buildings e del Real Estate. /li liConoscenza della topografia e delle principali soluzioni GIS. /li liCapacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate su prodotti e servizi commercializzati dall’azienda. /li liAutonomia nel preparare e gestire il proprio materiale di vendita. /li liCapacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con vari gruppi all’interno della società aziendale. /li /ul h3Competenze personali /h3 ul liAffidabilità ed accountability. /li liForte spirito di iniziativa. /li liAnaliticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving. /li liCapacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi. /li liForti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore. /li liBuona conoscenza della lingua inglese. /li /ul h3Sales Account – Difass International S.p.a. (Rimini) /h3 pDifass International S.p.a., headquartered in Rimini, is a leader in the nutraceutical sector with more than 25 years of experience. In a pioneering project to renew and strengthen its sales network, we are looking for a Sales Account to cover the province of Rimini. /p pReporting directly to Commercial Management, you will join an innovative and newly formed sales team. /p pYour role will ensure a strong presence of the Difass catalog in the target market, providing guidance and information to primary care doctors and other specialists. /p h3Mansioni previste dal Ruolo /h3 ul liCostante presidio del territorio assegnato mediante l’attività quotidiana di VISITA e INFORMAZIONE, rivolte al target Medico. /li liSVILUPPO e MANTENIMENTO del mercato, con l’obiettivo di un costante ampliamento del proprio portafoglio. /li liImplementazione di un DATABASE, condiviso e strutturato secondo gli standard aziendali. /li liREPORTING alla Direzione Commerciale, di dati/informazioni sui livelli quantitativi e qualitativi delle attività svolte, nonché sui feedback provenienti dal mercato e dalla concorrenza, con frequenza e modalità in linea con i processi aziendali. /li liCollaborazione attiva con il reparto del Marketing Scientifico, al fine di ricevere gli opportuni aggiornamenti tecnico‑scientifici sul listino affidato e di fornire spunti ed informazioni utili provenienti dal mercato e dalla concorrenza. /li /ul h3Sei il candidato ideale se /h3 ul liSei intraprendente e ambizioso. /li liHai un forte orientamento al risultato e sei abituato a lavorare per obiettivi. /li liHai ottime capacità empatiche e relazionali. /li liSei dotato di buone doti organizzative e di autonomia gestionale. /li liHai un forte senso di responsabilità e ti piace lavorare in Team. /li liHai almeno 1 anno di esperienza commerciale on site nella vendita di prodotti/servizi. /li liHai capacità informatiche di base: in particolare Pacchetto Office, utilizzo Tablet. /li liSei Diplomato. La Laurea sarà considerato un Plus, in particolare quelle in Scienze della Nutrizione, Economia, Marketing. /li liTrattamento economico di sicuro interesse, composto da importante quota fissa (24.000 € annui) + variabile (molto incentivante) legato al raggiungimento di obiettivi, con liquidazione mensile. /li liInquadramento a P.IVA con contratto di Collaborazione o Agenzia in base alle esigenze del candidato. /li liTablet aziendale. /li liPercorso di Onboarding composto da Formazione Tecnico‑Scientifica erogata direttamente dal Team RD e Formazione Commerciale, sia in aula che in affiancamento sul campo. /li liSupporto continuo e costante dall’Azienda. /li liContesto solido, meritocratico, giovane e dinamico. /li liPiano di crescita economica e professionale. /li liOttime opportunità di carriera legate al raggiungimento dei target prefissati. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr