* Realtà in forte espansione nel settore Smart City e Smart Road
* Ruolo chiave nello sviluppo commerciale del canale indiretto
Azienda
Realtà con HQ a Vicenza, attiva da oltre 12 anni nel mercato delle soluzioni di smart road, smart city, monitoraggio outdoor, gallerie, infrastrutture e sicurezza. L'organizzazione è riconosciuta dai principali player a livello nazionale in ambito Autostrade e Concessionarie Stradali per l'expertise e l'efficacia delle proprie soluzioni. Oggi è alla ricerca di un Channel Business Development Manager per sviluppare il mercato relativo al monitoraggio frane e alla prevenzione del disetto idrogeologico.
Offerta
Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:
* Sviluppare e implementare strategie per ampliare la rete di partner qualificati (installatori, WISP, studi tecnici, system integrator specializzati in Smart City e infrastrutture)
* Gestire relazioni con partner chiave per garantire la crescita del business.
* Costruire un network commerciale capillare, valorizzando la conoscenza del territorio (Pubbliche Amministrazioni, Multiutilities, Regioni, Comuni) dei partner.
* Supportare i partner nelle visite ai clienti, alle PA locali e nelle opportunità su MEPA
* Collaborare con ufficio gare, engineering e prevendita per proposte mirate.
* Analizzare i dati di mercato per identificare nuove opportunità di crescita.
* Preparare report dettagliati sulle attività e la pipeline di opportunità generate.
* Partecipare a eventi e fiere per promuovere i prodotti e i servizi aziendali.
Competenze ed esperienza
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Sales Manager è in possesso dei seguenti requisti:
* Esperienza commerciale nel settore PA, Smart City, ICT, infrastrutture o servizi tecnologici.
* Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e relazione con partner/installatori.
* Capacità di gestire trattative complesse e interlocutori tecnicamente competenti.
* Forte motivazione personale, orientamento alla crescita e spirito propositivo.
* Abitudine a lavorare tramite CRM e processi strutturati.
* Attitudine alla costruzione di relazioni di fiducia sul lungo termine.
* Spirito di iniziativa e desiderio di \"rivalsa\" e di crescita personale.
* Capacità di portare idee: molte innovazioni interne nascono dai dipendenti.
* Autonomia, senso di responsabilità e capacità di rappresentare l'azienda in contesti strategici.
Completa l'offerta
* Contratto a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo tra €45.000 e €50.000 annui.
* Ruolo chiave in un'azienda in crescita esponenziale e tecnologicamente avanzata.
* Percorso di sviluppo professionale verso un ruolo di responsabilità del team commerciale
* Possibilità di partecipare a eventi e iniziative del settore Smart City & Infrastructure.
Se sei interessato a questa opportunità come Channel Sales Manager, ti invitiamo a presentare la tua candidatura.
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
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