In InRebus srl Technologies (Gruppo FOS) sviluppiamo dal 2013 soluzioni di digital learning personalizzate, coinvolgenti e innovative. Entra a far parte di un team affiatato di esperti di apprendimento digitale che sanno pensare “outside the box”.
Per il potenziamento del nostro team commerciale, siamo alla ricerca di un* Senior Account Manager con esperienza nel mercato B2B, capace di sviluppare opportunità sia nella vendita di soluzioni di Digital Learning sia nella consulenza specialistica in ambito Digital Learning e IT.
Il ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti strategici e nuovi prospect, seguendo l’intero ciclo di vendita: dalla generazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura dei contratti, fino alla fidelizzazione del cliente.
Digital Learning
·Identificare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso analisi di mercato, networking e partecipazione a gare d’appalto
·Gestire l’intero ciclo di vendita di soluzioni e servizi formativi — dalla presentazione alla negoziazione e chiusura contratti
·Collaborare con il team di delivery e la linea di business per costruire proposte di valore efficaci
·Consolidare e sviluppare il portafoglio clienti, con focus su medie e grandi aziende e pubbliche amministrazioni
Consulenza Digital Learning & IT
·Identificare presso clienti e prospect i fabbisogni di competenze specialistiche
·Sviluppare opportunità di consulenza in ambito Digital Learning e IT
·Collaborare con HR e recruiting per il corretto matching tra competenze disponibili e richieste dei clienti
·Costruire relazioni di lungo periodo con referenti HR, IT e Operations
·Minimo 5 anni di esperienza in ruolo commerciale B2B, in ambito Learning, consulenza o servizi digitali
·Comprovata capacità di sviluppo di nuovi business e gestione di account strategici
·Portafoglio clienti e rete di contatti strutturati, maturati nel settore — elemento fortemente preferenziale
·Conoscenza dei processi di gara e procurement, pubblico e privato
·Forte orientamento al risultato, autonomia e proattività
·Eccellenti capacità relazionali, di negoziazione e presentazione
·Madrelingua italiana o livello C1 | Buona conoscenza della lingua inglese
Cosa offriamo
·Inserimento in un contesto dinamico e in crescita
·Opportunità di lavorare con clienti di primo piano nei principali settori industriali
·Autonomia operativa e reale possibilità di crescita
·La retribuzione sarà definita e illustrata nel corso dell’iter di selezione, tenendo conto delle aspettative dei/delle candidati/e e valutandola successivamente, in fase avanzata, insieme alla Direzione. Il contratto di riferimento sarà il CCNL Commercio.
Sede di lavoro
·Torino – modalità di lavoro ibrida