Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto (in P.iva)Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali. Profilo ricercatoCommerciale ambito CybersecurityFigura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura. Obiettivo del ruoloTrasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.Nota bene: non è richiesta attività di autoprocacciamento. Competenze imprescindibiliComunicazione chiara: tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.Vendita consulenziale: spiegare il “perché” prima del “cosa”.Ascolto attivo e domande mirate: far emergere i bisogni latenti.Business acumen: trasformare assessment tecnici in opportunità di business.Value selling: presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.Gestione obiezioni: quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).Negoziazione forte: difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento. Esperienze idealiRuoli di Inside Sales / Account Executive in: servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B.Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.Plus: esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo) Offerta e prospettiveContratto con piano compensi misto: fisso + provvigioni + bonus.Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento).Contratto in P.IVAOpportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.Lavora con noi: proteggi le aziende dalle minacce informatiche e cresci nel settore della Cyber Security!