Overview
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un / a FIELD SALES EXECUTIVE.
Riportando alla funzione vendite Direzione Compliance Software, avrai la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Come Field Sales Representative, utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre innovative soluzioni software per la gestione della filiera ecologico / ambientale.
Principali responsabilità
- Finalizzare la chiusura di deal con Aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
- Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata.
- Gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte.
- Gestione delle attività di prospecting e di lead generation costantemente qualificata anche attraverso l’utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.
- Creazione, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, di proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto.
Requisiti
- Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo analogo e nella vendita di software applicativi.
- Capacità di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti.
- Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc.)
- Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
- Buone capacità di comunicazione e negoziazione.
- Spiccata capacità di lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate.
- Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Excel, Word e Power Point, e di strumenti di CRM.
- La conoscenza del settore compliance costituisce un requisito preferenziale.
Cosa offriamo
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team :
- People First : cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
- Continuous learning: Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica.
- Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW.
- Communities di knowledge sharing.
- Programmazione di percorsi personalizzati.
- Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
- Metodologia di lavoro: modalità operativa Agile in ambiente di lavoro cooperativo, informale e aperto dello scambio di idee.
Benefit
- Modalità Ibrida di lavoro (2 giorni alla settimana in ufficio, 3 giorni da remoto).
- Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita privata-lavoro.
- Buoni pasto del valore di 8 euro al giorno.
- Programmi online di well-being.
- Assicurazione medica.
- Piattaforma welfare.
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