Per nostro cliente, primario operatore italiano nel settore ICT e Digital Services, attivo su progetti complessi di trasformazione digitale per clienti pubblici, stiamo cercando un/una:Per una comprensione completa di questa opportunità e dei requisiti per essere un candidato di successo, continui a leggere.Senior Key Account Manager PACche avrà la responsabilità strategica dello sviluppo, della gestione e della crescita del business aziendale presso i principali clienti della Pubblica Amministrazione Centrale, assicurando il posizionamento dell'azienda come partner ICT di riferimento per progetti complessi e ad alto valore.Il ruolo combina responsabilità commerciale diretta, gestione di relazioni istituzionali di alto livello e contributo alla definizione delle strategie di mercato PA.Responsabilità e attività principali• Sviluppo e gestione del businessLa risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale presso i principali clienti della Pubblica Amministrazione Centrale, attraverso la gestione diretta di Key Account strategici e la definizione di piani di crescita di medio-lungo periodo. Avrà il compito di individuare nuove opportunità di business, consolidare le relazioni con i clienti esistenti e contribuire attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e pipeline commerciale.• Gestione del processo di vendita e negoziazioneIl ruolo prevede il presidio completo del ciclo di vendita di soluzioni e servizi ICT complessi, dall'analisi delle esigenze del cliente alla definizione dell'offerta tecnico-economica, fino alla negoziazione contrattuale e alla finalizzazione degli accordi commerciali. La figura gestirà trattative di elevata complessità e valore economico, adottando un approccio consulenziale e orientato alla creazione di valore per il cliente.• Gestione gare e contrattualistica nella PALa persona sarà coinvolta nel coordinamento e nella gestione di gare pubbliche, accordi quadro, convenzioni e appalti in ambito Pubblica Amministrazione, inclusi gli strumenti Consip e le principali iniziative nazionali. Collaborerà con le funzioni procurement, tecniche e legali, assicurando qualità, correttezza e competitività delle offerte presentate.• Relazioni istituzionali e stakeholder managementSarà fondamentale la capacità di costruire e consolidare relazioni di alto livello con stakeholder decisionali, referenti tecnici e figure apicali delle amministrazioni pubbliche, rappresentando l'azienda nei confronti dei clienti e contribuendo al rafforzamento del posizionamento aziendale nel mercato della PA Centrale.• Coordinamento interno e contributo strategicoLa risorsa lavorerà in stretta sinergia con i team interni — in particolare pre-sales, delivery, marketing e operations — garantendo il coordinamento delle attività necessarie allo sviluppo delle opportunità commerciali. Contribuirà inoltre alla definizione delle strategie commerciali dedicate al mercato PA e allo sviluppo di metodologie e best practice condivise.Profilo RicercatoIl candidato ideale possiede una laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini e una buona conoscenza della lingua inglese. Ha maturato oltre 10 anni di esperienza in ruoli commerciali senior o di direzione vendite all'interno del settore ICT, con una consolidata esperienza nella gestione della Pubblica Amministrazione Centrale.La persona ha sviluppato un track record significativo nella gestione di clienti strategici e di gare complesse in ambito PAC, con esperienza diretta su Consip, Sogei e sui principali accordi quadro nazionali. È inoltre in possesso di un network consolidato all'interno del mondo della Pubblica Amministrazione Centrale, elemento fondamentale per operare con efficacia nel ruolo.Dal punto di vista tecnico, il candidato conosce approfonditamente i processi di acquisto della Pubblica Amministrazione e il Codice degli Appalti. Ha inoltre una solida competenza nelle principali soluzioni e servizi ICT, tra cui:servizi professionali, virtualizzazione e cloud, ottimizzazione di data center e infrastrutture IT, attività di IMAC e rollout tecnologici, staging e installazione di parchi macchine, inventory e asset management, servizi di help desk, call center, assistenza e manutenzione sia remota sia on site.Completano il profilo forti competenze manageriali e commerciali: capacità di operare con elevata autonomia decisionale, forte orientamento al risultato e alla creazione di valore, eccellenti capacità negoziali e di gestione di stakeholder complessi, unite a una visione strategica e a un approccio consulenziale. La risorsa dovrà inoltre possedere ottime capacità di pianificazione e organizzazione, leadership, people management e spiccate doti relazionali e comunicative. xdwybme Dal punto di vista personale, ricerchiamo una figura autorevole, resiliente e capace di gestire contesti complessi e tempi decisionali tipici della Pubblica Amministrazione, con elevate capacità di problem solving e una comunicazione efficace a livello executive.Sede di lavoro: Roma, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale