Ph3Il ruolo /h3 pSiamo alla ricerca di un/una Sales Business Development Manager che contribuisca alla crescita del business dei sistemi elettronici nel settore Aerospace Defense. Il ruolo ha la responsabilità di sviluppare relazioni strategiche con i clienti, individuare e prioritizzare le opportunità commerciali, costruire offerte competitive e supportare una crescita sostenibile di ricavi e marginalità attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liAnalizzare il mercato Aerospace Defense, il contesto clienti e il posizionamento competitivo per identificare opportunità strategiche. /li liDefinire ed eseguire account plan per clienti chiave, supportando l’ingaggio anticipato sui nuovi programmi. /li liTradurre i bisogni del cliente in value proposition chiare e distintive. /li liGuidare attività di vendita consulenziale coordinando contributi tecnici, commerciali e operativi. /li liGestire lo sviluppo della pipeline, l’accuratezza del forecast e la disciplina nell’utilizzo del CRM. /li liCoordinare offerte, proposte, strategie di pricing e business case per opportunità complesse. /li liSupportare negoziazioni con clienti istituzionali e OEM, nel rispetto dei processi di governance interna. /li liCollaborare in modo trasversale con Engineering, Program Management, Finance, Quality e Marketing per garantire risultati efficaci. /li liMonitorare i KPI di business development e proporre eventuali azioni correttive. /li /ul h3Cosa significa avere successo nel ruolo /h3 ul liSviluppare una pipeline solida e visibile, coerente con le priorità di crescita strategica. /li liCostruire proposte competitive e business case in grado di supportare una crescita profittevole. /li liGarantire forecast affidabili, relazioni clienti robuste ed esecuzione commerciale costante. /li liRaggiungere risultati in linea con i target condivisi in termini di order intake, win rate e marginalità. /li /ul h3Cosa ci aspettiamo /h3 h3Profilo richiesto /h3 ul liConoscenza del mercato Difesa e dei processi di procurement pubblico, inclusi framework RFI/RFP. /li liEsperienza in bid management e nella gestione di offerte complesse. /li liCapacità di analisi economico-finanziaria, con particolare riferimento a pricing, marginalità e cost model. /li liConoscenza di CRM e strumenti di forecasting. /li /ul h3Competenze strategiche e di business /h3 ul liVisione strategica e orientamento al risultato /li liCapacità di definire value proposition e commercial strategy /li liForte orientamento al cliente (customer‑centricity) /li /ul h3Competenze personali e di leadership /h3 ul liLeadership e influenza trasversale /li liNegotiation stakeholder management /li liProblem solving e decision making in contesti complessi /li liComunicazione efficace a livello executive /li /ul h3Esperienza e formazione /h3 ul li10+ anni in Business Development / Sales in ambito industriale o Difesa /li liEsperienza nella gestione di programmi complessi e clienti istituzionali /li liTrack record nella chiusura di contratti di alto valore /li liLaurea in Ingegneria, Economia o discipline affini /li liMBA o formazione equivalente (preferibile) /li /ul h3Sede di lavoro /h3 pERA Electronic Systems - Perugia (PG) /p /p #J-18808-Ljbffr