Per Digital Company BU di ampio gruppo servizi, ricerchiamo un/una Digital Product & Commercial Offering Manager da inserire presso le sedi di Imola o Modena.
La società si occupa di sviluppo di soluzioni tecnologiche e servizi ad alto valore aggiunto e si distingue per un forte orientamento a sostenibilità, innovazione e creazione di valore per clienti e territorio, promuovendo un ambiente attento alla formazione continua e allo sviluppo delle professionalità, sin dalla fase di onboarding.
Il ruolo
La figura ricercata ricoprirà un ruolo strategico all’interno dell’area Marketing contribuendo alla definizione, evoluzione e performance dell’offerta digitale dell’azienda.
Il/la Digital Product & Commercial Offering Manager opererà lungo l’intero ciclo di vita dell’offerta, combinando competenze di product management, strategia commerciale e analisi economico-finanziaria, con l’obiettivo di sviluppare soluzioni sostenibili, competitive e orientate al mercato.
La posizione prevede una forte interazione con i team Sales, Pre-sales e Normativo, rappresentando un punto di raccordo tra strategia, execution commerciale e compliance.
Responsabilità principali:
Strategia di offerta & Product Management
- Definisce e sviluppa offerte digitali e servizi tech a catalogo (bundle e soluzioni integrate)
- Costruisce value proposition distintive e orientate al cliente
- Analizza il mercato e i competitor per identificare opportunità di sviluppo
- Contribuisce alla definizione della roadmap evolutiva delle offerte
Sostenibilità economica & Pricing
- Garantisce la sostenibilità economica delle offerte attraverso:
- analisi di marginalità
- valutazione del cost-to-serve
- analisi di redditività
- Definisce modelli di pricing coerenti con il posizionamento e gli obiettivi di business
- Supporta la costruzione di business case per nuove iniziative
Go-to-Market & Supporto al Business
- Guida la definizione e l’esecuzione delle strategie di go-to-market in collaborazione con il team customer engagement
- Supporta i team Sales e Pre-sales nella proposizione e valorizzazione delle offerte
- Contribuisce alla gestione del ciclo di vendita lato offerta
Performance & Continuous Improvement
- Monitora le performance commerciali e i KPI delle offerte
- Individua azioni correttive e opportunità di miglioramento continuo
- Ottimizza il portafoglio offerte sulla base dei risultati e dei feedback di mercato
Governance & Compliance
Coordina la produzione e la gestione della documentazione commerciale:
- offerte bundle e materiali di vendita
- promozioni e comunicazioni commerciali
Supervisiona la documentazione regolatoria:
- Carta dei Servizi
- condizioni generali di contratto
- trasparenza tariffaria
Collabora con l’ufficio Normativo per la gestione delle comunicazioni verso AGCOM
Gestisce i processi approvativi interni
Il/la candidato/a ideale
- Possiede una Laurea in Ingegneria Informatica, Ingegneria Gestionale o discipline economiche
- Ha maturato esperienza in ruoli con competenze product, offering, pricing e business
- Proviene da contesti ad alta intensità tecnologica (IT / Digital Services/ System Integrator/ Telco (in particolare nella vendita di servizi)) o Energy&Utilities;
- Ha esperienza nella costruzione di business case, analisi economico-finanziarie e definizione di offerte
- È abituato/a a lavorare in contesti cross-funzionali con team tecnici e commerciali
- Ha familiarità con strumenti CRM (Salesforce costituisce un plus)
- Possiede un’ottima conoscenza della suite Microsoft Office 365
- Dimostra un forte orientamento analitico, al risultato e una mentalità data-driven
Offerta:
- Inserimento con contratto a tempo indeterminato
- Retribuzione annua lorda commisurata all’esperienza
- Pacchetto Welfare aziendale spendibile in un sistema integrato di iniziative e servizi tra cui mobilità sostenibile, iniziative per il benessere e la salute individuale e contributi e agevolazione per la famiglia;
- Modalità di lavoro ibrida
- Accesso a mensa aziendale o ristorante convenzionato
- Percorsi strutturati di formazione, crescita e sviluppo professionale
Sede di lavoro
- Imola, Modena