PpCarriere Italia società che dal 2004 affianca imprese e divisioni Hr nei processi e percorsi di ricerca e selezione, training e coaching, ricerca per realtà nel settore delle macchine per l’edilizia, in particolare Light Construction Equipment /ph3Overview /h3pbBUSINESS DEVELOPER /b /ppLa figura professionale ricercata, rispondendo direttamente all'amministratore delegato, si occuperà di definire la strategia di sviluppo del business. Seguirà attività di identificazione e sviluppo di nuove opportunità di crescita per l\'azienda, lavorando per aumentare ricavi e profitti attraverso l\'espansione del business e la costruzione di solide relazioni con clienti e partner. Il ruolo combina analisi di mercato, sviluppo di strategie, negoziazione, e gestione delle relazioni al fine di identificare nuovi canali di business (nuovi paesi e / o nuovi clienti) e promuovere la crescita dell’azienda. /ph3Responsibilities /h3ulliidentifica e sviluppa opportunità di business in nuove aree geografiche o individua nuovi clienti nei mercati già presenti nel network aziendale /lilipromuove i nuovi prodotti presso i clienti nuovi ed esistenti, ascoltando le loro esigenze e proponendo soluzioni adeguate /lilicollabora con il Management Team aziendale per l’attività operativa e con l’Amministratore Delegato per definire la strategia di crescita dell’Azienda ed i budget /liliprepara e presenta proposte finalizzate alla crescita del business /lilimonitora le tendenze di mercato analizzando i concorrenti ed identificando le opportunità di crescita /lililavora a stretto contatto con le vendite per sviluppare oerte e strategie di vendita eicaci /lilimonitora e riporta i progressi delle attività di sviluppo contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali /lilicontribuisce alla operatività ed alla definizione delle strategie di marketing e comunicazione aziendali /lilirappresenta l’azienda alle fiere internazionali di settore /lili≥10 anni di esperienza commerciale o di sviluppo business nel settore macchine edili leggere (minidumper, miniescavatori, compattatori, attrezzature per cantieri, ecc.) o in comparti affini (macchine movimento terra, noleggio attrezzature, edilizia industriale). /liliConoscenza approfondita del mercato B2B : distributori, rivenditori specializzati, società di noleggio, imprese di costruzione. /liliFamiliarità con dinamiche di vendita a valore (solution selling) e con canali internazionali (importatori, dealer esteri). /liliCapacità di analisi di KPI commerciali, budgeting, forecasting e preparazione di business plan. /liliSolida esperienza nella ricerca e apertura di nuovi mercati e nella costruzione di reti di vendita e distribuzione. /liliAbilità di negoziazione avanzata con interlocutori differenti, uffici acquisti e responsabili tecnici. /liliCapacità di gestire pipeline complesse e cicli di vendita medio-lunghi. /liliLaurea in Economia, Ingegneria gestionale / industriale o discipline affini. /liliInglese fluente (B2 / C1) scritto e parlato; gradita una seconda lingua europea. /liliOttima padronanza di CRM, Excel / Power BI e strumenti di presentazione. /liliForte orientamento ai risultati /liliSpiccate doti di networking, comunicazione e leadership trasversale. /liliCapacità di lavorare in autonomia e in team multiculturale. /liliDisponibilità a trasferte frequenti in Italia e all’estero /li /ulh3Inquadramento e compensi /h3pInquadramento contrattuale : Quadro /ppRAL : 70.000€ (Retribuzione lorda annuale) /ppCCNL Metalmeccanica /ppMBO variabile /ppAuto aziendale /p /p #J-18808-Ljbffr