PpCerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile. /p pSiamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea. /p pDal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone. /p pAll'interno della Direzione Sales Distribution Channels, nello specifico nel team PSS Marketing, come specialista di prodotto con responsabilità di vendita dedicato ai prodotti e servizi della Digital Growth Advisory. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liCostituire un punto di riferimento, per clienti e stakeholder interni, per specializzazione di prodotto e competenze di vendita. /li liEssere accountable per i risultati di vendita assegnati, in termini di solution area e segmento. /li liAvere un ruolo proattivo nella gestione della pipeline commerciale; /li liGestire, di concerto con gli Account Manager, le azioni e i follow up legati alle attività di Account Base Marketing. /li liGuidare la fase di proposizione commerciale, presentando i prodotti ed evidenziandone caratteristiche e benefici per i clienti; /li liSupportare la fase di offering e negoziazione, congiuntamente all’Area Digital Growth Advisory (che cura contenuti di prodotto e pricing), con gli Account Manager e con gli altri Stakeholder interni coinvolti; /li liCurare le relazioni con i clienti, in ottica di caring, rinnovo e upsell / cross sell; /li liMantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, comprese le caratteristiche tecniche, i vantaggi e le applicazioni; /li liAggiornarsi sulle novità del settore e sui prodotti della concorrenza; /li /ul h3La persona che cerchiamo /h3 ul liHa conoscenza a livello macro del mondo del Digital Marketing (cos’è, quali sono i principali canali e come funzionano). /li liHa esperienza di vendita, consulenza o Project Management, con clienti strutturati e / o in settori complessi, su prodotti e soluzioni Marketing e / o Digital Marketing. /li liHa un forte orientamento ai risultati, è responsabile e proattiva, ha una spiccata capacità di problem solving; /li liHa una ottima propensione al teamwork ed è in grado di relazionarsi in modo efficace con interlocutori interni ed esterni, ad ogni livello; /li liSa coniugare l’alta specializzazione di prodotto, con una visione integrata dei bisogni del cliente; /li liÈ disposta a frequenti trasferte e / o incontri da remoto con i clienti; /li liÈ preferibilmente laureata in discipline marketing / digital; /li liHa piena padronanza dei Microsoft Tools (Teams, Word, Excel, PowerPoint); /li /ul /p #J-18808-Ljbffr