Partnership & sales specialist

Siamo uno dei principali gruppi tecnologici in Italia e operiamo come Business & Technology Accelerator di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici, supportando l’evoluzione delle loro strategie IT e digitali. Con un ecosistema di imprese che condividono valori e visione, aiutiamo i clienti a cogliere i benefici della tecnologia, amplificandone l’impatto positivo su economia e società.

Entrerai in Istella, partner di Dedagroup, specializzata in Big Data e Intelligenza Artificiale, con un forte focus su tecnologie di knowledge graph, data intelligence e AI generativa a supporto di soluzioni enterprise.

Entrerai in un contesto tecnologico avanzato dedicato allo sviluppo di soluzioni di Intelligenza Artificiale basate su architetture Retrieval-Augmented Generation, e di applicazioni AI integrate con Large Language Models, sistemi di ricerca e basi di conoscenza strutturate, con attenzione a qualità delle risposte, affidabilità, scalabilità e conformità normativa, per la costruzione di sistemi robusti e pronti per la produzione.

• Sarai responsabile dello sviluppo delle partnership commerciali interne al Gruppo Dedagroup, collaborando con le diverse società per identificare e costruire opportunità di business condivise basate sulle soluzioni Istella.
• Lavorerai a stretto contatto con la direzione aziendale e i team di delivery per definire offerte integrate e proposte congiunte rivolte a clienti enterprise.
• Contribuirai allo sviluppo commerciale, gestendo opportunità dirette su clienti interessati a soluzioni di Big Data, AI generativa e data intelligence.

• Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di gestione partner, Sales o Business Development in ambito IT, software, data o consulenza.
• Familiarità con contesti strutturati e con dinamiche di vendita collaborativa o multisocietaria.
• Esperienza nella vendita di soluzioni complesse B2B e progetti enterprise.
• Capacità di costruire relazioni efficaci con stakeholder interni ed esterni e di lavorare in modo trasversale.
• Ottime capacità comunicative e di negoziazione, forte orientamento al risultato e autonomia operativa.

• Work life balance grazie a un modello di lavoro agile.
• Inserimento in un contesto tecnologico avanzato, con forte esposizione su soluzioni di Big Data e Intelligenza Artificiale.
• Opportunità di lavorare trasversalmente con le società del Gruppo Dedagroup, contribuendo a progetti strategici e ad alto impatto.