Descrizione del ruolo
La figura senior guiderà lo sviluppo commerciale sui mercati esteri, gestendo clienti consolidati e aprendo nuove aree. Avrà ampia autonomia nelle trattative e lavorerà a stretto contatto con direzione, ufficio tecnico e produzione.
Gli spostamenti all’estero saranno saltuari, con eventuale presenza a fiere di settore (non frequenti). Se lo sviluppo del mercato lo richiederà, potranno aumentare nel tempo.
Responsabilità principali
- Gestione e sviluppo dei mercati esteri assegnati.
- Consolidamento del portafoglio clienti e apertura di nuovi canali (distributori, contractor, grossisti, OEM).
- Analisi dei mercati per definire strategie commerciali, pricing, marginalità e posizionamento.
- Negoziazione di contratti, accordi quadro e progetti speciali.
- Coordinamento con ufficio tecnico per offerte complesse, capitolati e specifiche di prodotto.
- Supervisione della partecipazione dell’azienda a fiere internazionali e missioni commerciali quando pianificate.
- Attività di forecasting, reportistica e pianificazione vendite.
- Supporto alla direzione nella definizione delle strategie export.
Requisiti
- Esperienza 5–7 anni o più in ruoli commerciali esteri B2B, preferibilmente in settori affini: materiali da costruzione, pavimentazioni, rivestimenti, polimeri, profili o prodotti tecnici.
- Inglese fluente; gradita seconda lingua (francese, tedesco o spagnolo).
- Ottime capacità negoziali e orientamento ai risultati.
- Disponibilità a spostamenti sporadici e fiere non frequenti.
- Conoscenza dinamiche export, incoterms, reti distributive e gestione ordini internazionali.
- Background tecnico-commerciale o laurea/diploma in ambito tecnico.
Offerta
- Ruolo strategico con ampia autonomia.
- Possibilità di influenzare le strategie commerciali di medio-lungo periodo.
- Formazione tecnica sui prodotti.
- Contratto e package retributivo commisurati alla seniority, con parte variabile sui risultati.
- Ambiente solido, tecnico e orientato all’innovazione.
Contratto di lavoro: Tempo completo, Tempo indeterminato