Siamo alla ricerca di un Commerciale Senior con consolidata esperienza nel settore termotecnico/impiantistico e con decennale esperienza nel settore della contabilizzazione calore.
È la persona giusta per questa opportunità? Si assicuri di leggere la descrizione completa qui sotto.
La figura avrà la responsabilità di consolidare il posizionamento dell’azienda sul mercato, gestendo trattative complesse e sviluppando attivamente nuove opportunità di business attraverso una consulenza tecnica di alto livello.
Responsabilità principali:
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* Sviluppo Business: Identificare e acquisire nuovi clienti (Amministratori di condominio, B2B, General Contractor, Studi di Progettazione), gestendo l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla negoziazione finale;
* Project Management Commerciale: Supervisionare la preparazione di offerte tecnico-economiche complesse, assicurando la congruità tra i requisiti tecnici e i margini di redditività aziendale;
* Consulenza Tecnica d'Eccellenza: Effettuare sopralluoghi tecnici avanzati per definire soluzioni su misura, agendo come partner strategico per il cliente;
* Networking e Relazioni: Gestire e ampliare le relazioni con stakeholder chiave, fornitori e partner, rappresentando l'azienda in contesti istituzionali o di settore;
* Analisi di Mercato: Monitorare i trend del settore e la concorrenza, fornendo feedback alla Direzione per l’ottimizzazione della strategia commerciale e del pricing;
* Reporting: Gestire in autonomia il funnel di vendita e la reportistica relativa al raggiungimento dei KPI di fatturato e marginalità. xjrgpwk
Requisiti del candidato ideale:
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* Esperienza: Almeno 5-7 anni in ruoli commerciali tecnici nel settore impiantistico, termotecnico;
* Competenze Tecniche: Solida conoscenza degli impianti (HVAC, idraulici, energie rinnovabili) e capacità di lettura di disegni tecnici complessi;
* Soft Skills: Leadership, eccellenti doti negoziali, orientamento al risultato e capacità di gestione delle obiezioni;
* Network: Possesso di un portafoglio contatti o di una rete consolidata nel territorio di riferimento (Lombardia/Nord Italia);
* Formazione: Diploma tecnico (Perito/Geometra) o Laurea in Ingegneria;
* Strumenti: Padronanza avanzata di software gestionali (CRM), pacchetto Office e conoscenza di base di AutoCAD.
* RAL: Commisurata all'esperienza e al track record di vendite (fascia Senior);
* Piano Incentivi: Sistema premiante basato sul raggiungimento dei target di vendita;
* Strumentazione tecnologica completa (Laptop, Smartphone);
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