Per conto di un'importante azienda italiana operante nel settore dei materiali e sistemi per l'edilizia, riconosciuta a livello nazionale e internazionale per la qualità delle proprie soluzioni e per la partecipazione a progetti di costruzione di alto profilo – tra cui infrastrutture e impianti industriali di rilevanza strategica – ricerchiamo un/una Consulente Tecnico Commerciale per l'Area Sud Italia
L'azienda, solida e in costante crescita, collabora con studi di architettura, ingegneria e imprese di costruzione per offrire soluzioni tecnologicamente avanzate e sostenibili, destinate a opere civili e industriali di grande complessità.
Il/la Consulente Tecnico Commerciale, a diretto riporto del Direttore Commerciale e interfacciandosi con gli uffici tecnici e commerciale dell'HQ, sarà il punto di riferimento per lo sviluppo del business nel Sud Italia, promuovendo le soluzioni dell'azienda presso studi di architettura, ingegneria, imprese di costruzione e general contractor.
Le principali responsabilità includeranno:
· Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti nel territorio, identificando nuove possibilità presso studi tecnici, progettisti, imprese e committenti.
· Promuovere soluzioni tecniche innovative, illustrandone benefici e applicazioni, e supportando i progettisti nella fase di specifica tecnica.
· Gestire relazioni dirette con studi di progettazione e contractor, garantendo un approccio consulenziale di alto livello.
· Collaborare con gli uffici tecnici e marketing aziendali per predisporre capitolati, schede tecniche e materiali di supporto.
· Elaborare offerte commerciali personalizzate, curando la negoziazione fino alla chiusura della trattativa.
· Monitorare il mercato e i progetti in corso, fornendo feedback strategici per il posizionamento competitivo dell'azienda.
· Utilizzare il CRM (Salesforce) per la gestione strutturata delle opportunità commerciali, della reportistica e del forecast di vendita.
· Partecipare a eventi, fiere e incontri tecnici, rafforzando la presenza e la reputazione del brand sul territorio.
Il profilo
· Laurea in Ingegneria Civile, Architettura o esperienza consolidata nel settore edile e costruzioni.
· Ampia conoscenza del mercato del Sud Italia e network consolidato con studi tecnici, progettisti e imprese.
· Esperienza (7 - 10 anni) in vendita consulenziale di soluzioni tecniche e capacità di tradurre le esigenze progettuali in proposte di valore nel settore edile/costruzioni.
· Autonomia, orientamento ai risultati e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
· Eccellenti competenze comunicative e negoziali, unite a spirito imprenditoriale.
· Padronanza degli strumenti digitali (CRM, Office, preferibilmente Salesforce).
Package retributivo
· Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato secondo il CCNL Industria Metalmeccanica, livello impiegatizio o quadro.
· Pacchetto retributivo:
o RAL: €****** - €****** annui lordi, commisurata a esperienza e competenze.
o MBO: Sistema di bonus variabile altamente competitivo
o Auto aziendale in fringe benefit e strumenti di lavoro (PC, smartphone, tablet)
Non saranno escluse le candidature con seniority più alta, qualora supportati da un comprovato track record di performance e risultati.
Autonomia operativa: gestione autonoma dell'attività commerciale attraverso una modalità home office / full remote, con elevata disponibilità alla mobilità per garantire un efficace presidio del territorio di riferimento.
Zona di riferimento: Puglia, Calabria, Sicilia