Missione del ruolo
Il Business Development Manager ha la responsabilità dello sviluppo commerciale nell'area geografica assegnata sul territorio italiano.
L'obiettivo principale è ampliare e consolidare la rete clienti dell'azienda nel settore automotive, promuovendo l'intera gamma di soluzioni per la sicurezza dei veicoli (antifurti meccanici, elettronici, satellitari e sistemi di marchiatura certificata).
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Principali responsabilità
Sviluppo commerciale nell'area assegnata:
Visitare regolarmente i clienti e prospect nel territorio di competenza.
Identificare nuove possibilità di business e sviluppare partnership locali.
Gestire direttamente la relazione commerciale, senza intermediazione di agenti o distributori.
Gestione del portafoglio clienti:
Consolidare i rapporti con clienti attivi e incrementare il volume di affari.
Promuovere l'intera gamma di prodotti StarBlock e soluzioni integrate di sicurezza.
Supportare il cliente nelle fasi di trattativa, installazione e fidelizzazione post-vendita.
Target commerciale:
Clienti primari: car dealer ufficiali e allestitori di veicoli commerciali.
Clienti secondari: flotte aziendali, società di noleggio, compagnie assicurative e finanziarie, presenti nel territorio assegnato.
Attività operative:
Pianificare e organizzare visite, incontri e attività promozionali nell'area.
Raccogliere feedback di mercato e informazioni competitive.
Collaborare con la Direzione Commerciale e il Marketing per campagne e iniziative locali.
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Dotazioni aziendali e modalità operative
L'attività si svolge prevalentemente sul campo, presso i clienti del territorio di competenza.
Il Business Development Manager disporrà di:
Autovettura aziendale
PC portatile
Telefono aziendale
Supporto CRM e marketing dedicato
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Requisiti richiesti
Formazione: Diploma o laurea (preferibilmente in ambito economico o tecnico).
Esperienza: 2–5 anni in ruoli commerciali o di sviluppo business nel settore automotive, aftermarket, componentistica o tecnologie per veicoli.
Competenze:
Buona conoscenza del mercato automotive e delle sue dinamiche B2B.
Capacità relazionali e negoziali.
Autonomia nella gestione di trattative e nella pianificazione delle attività territoriali.
Lingue: Conoscenza base dell'inglese – non è richiesta una conoscenza approfondita.
Soft skills:
Spirito di iniziativa e orientamento ai risultati.
Capacità organizzativa e metodo.
Empatia e comunicazione efficace.
Attitudine al lavoro sul territorio e al contatto diretto con il cliente.
Disponibilità: a frequenti spostamenti nell'area assegnata.
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Offerta
Contratto e retribuzione commisurati all'esperienza.
Incentivi legati al raggiungimento degli obiettivi.
Formazione tecnica e commerciale sui prodotti e strumenti aziendali.
Inserimento in un contesto dinamico e innovativo nel settore della sicurezza e della telematica automotive.
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KPI indicativi
Incremento del numero di clienti attivi nell'area.
Volume e marginalità delle vendite.
Fidelizzazione del portafoglio clienti.
Frequenza e qualità delle visite commerciali.
Efficacia nelle attività di promozione locale.
L'annuncio è rivolto a tutte le persone, nel rispetto delle pari opportunità e della normativa antidiscriminatoria (D.Lgs. ********). La selezione si basa esclusivamente sulle competenze e sull'esperienza.