DIRETTORE COMMERCIALECostruzione rete vendita · Emilia-Romagna · Gruppo Clima S.R.L.Chi siamoGruppo Clima è un'azienda HVAC con 8M€ di ricavi, 5 sedi operative in Emilia-Romagna e un piano industriale che punta a coprire tutta la regione entro il 2035. Operiamo su un mercato ancora frammentato, dominato da artigiani e piccole imprese — e stiamo costruendo qualcosa che non esiste: un player strutturato, scalabile, capace di cambiare le regole del gioco sul fronte dell'offerta e del servizio.Abbiamo clienti, cantieri, tecnici e una pipeline da sviluppare.Ci manca il sistema commerciale.Questo è il tuo lavoro.Cosa costruirai nei primi 6 mesi→ Un reparto vendite strutturato e replicabile su più sedi→ Un funnel definito: dalla lead alla firma, con conversioni tracciate→ KPI chiari per ogni venditore, con cadenza settimanale→ Un processo di onboarding per inserire nuovi venditori in autonomiaNon ti chiediamo di gestire l'esistente.Ti chiediamo di costruire quello che ancora non c'è.Responsabilità· Costruzione e gestione della rete venditori· Ownership del funnel commerciale: lead, preventivi, chiusure, rinnovi· Definizione e presidio dei KPI di reparto· Selezione, formazione e valutazione delle risorse commerciali· Reportistica diretta all'AD — numeri, non narrativeChi stiamo cercando· Ha costruito una rete vendita da zero, non solo gestita una già esistente· Ha lavorato su vendite a lead inbound/outbound, non solo su relazioni consolidate· Ha gestito venditori operativi con obiettivi individuali e rendicontazione periodica· Sa leggere un CRM, non solo ascoltarlo· È a proprio agio in un contesto in crescita rapida, dove i processi si scrivono mentre si lavora· È determinato, ambizioso, aziendalista — tratta il progetto come se fosse suo. Perché in parte, lo sarà.Non candidarti se✗ Hai lavorato solo in strutture multinazionali con processi già definiti✗ La tua esperien