Per importante realtà industriale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni per l'industria siamo alla ricerca di un/a Direttore Commerciale. Il Food & Beverage rappresenta il segmento strategico prioritario del piano industriale, sia per potenziale di volumi sia per marginalità e prospettive di crescita sui mercati internazionali. La figura ricercata avrà un ruolo chiave nel riposizionamento competitivo dell'azienda e nella costruzione di una struttura commerciale.
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Direttore Commerciale
Sede di lavoro: Reggio Emilia
Il Ruolo
A riporto diretto del Direttore Generale, il Manager avrà la responsabilità di guidare e sviluppare la strategia di vendita a livello nazionale e internazionale. La posizione combina visione strategica e forte operatività, con l'obiettivo di supportare lo sviluppo commerciale.
Responsabilità chiave
* Definire e implementare la strategia commerciale in linea con gli obiettivi aziendali e il piano di sviluppo;
* Gestire, coordinare e potenziare la rete vendita, (sales interni e Agenti)
* Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti, con particolare attenzione ai clienti strategici e key account del settore Food;
* Presidiare direttamente le trattative più rilevanti e negoziare contratti e accordi quadro di rilievo;
* Analizzare mercato, competitor e trend di settore, individuando opportunità di crescita e di posizionamento competitivo;
* Collaborare in modo strutturato con Marketing, Produzione e R&D per lo sviluppo di nuove soluzioni e l'evoluzione dell'offerta;
* Monitorare e analizzare KPI commerciali, marginalità, forecast e pipeline ordini, assicurando coerenza tra volumi, profittabilità e obiettivi di crescita.
Qualifiche
* Laurea in Economia o Ingegneria o cultura equivalente;
* Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali, di cui una parte significativa in posizioni manageriali;
* Provenienza da aziende operanti nel Packaging per il settore Alimentare o nel Food Processing;
* Forte orientamento al risultato e alla crescita sostenibile del business;
* Spiccate capacità di leadership, con esperienza nella motivazione e strutturazione di team di vendita;
* Ottime capacità negoziali e visione strategica del mercato;
* Ottima conoscenza della lingua Inglese. xivgfpx La conoscenza del Francese sarà considerato un plus.
Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77).