Per conto diEarnext Srl, fintech innovativa specializzata nel Wealth Management digitale, siamo alla ricerca di un/unasales specialistcon forte orientamento ai risultati e mindset dagrowth hacker.
Il ruolo non è vendita transazionale: è presidio dell'intero ciclo di crescita commerciale, dalla generazione di domanda fino alla fidelizzazione dell'advisor.
Cerchiamo qualcuno che sappia costruire relazioni con professionisti del patrimonio (commercialisti, consulenti finanziari, family office, SIM), sperimentare canali e approcci di acquisizione, e chiudere contratti in modo consultivo.
Si tratta della figura che porta ricavi.
Obiettivo del ruolo:
Trasformare i lead qualificati in advisor attivi sulla piattaforma, gestire l'intero ciclo di vendita consultivo e garantire che ogni nuovo cliente attivato generi ricavi ricorrenti crescenti nel tempo, contribuendo a:
Acquisizione proattiva di professionisti target sui canali B2B
Gestione strutturata della pipeline e chiusura dei contratti
Sperimentazione e ottimizzazione dei canali e degli approcci di acquisizione
Presidio dell'onboarding commerciale e della relazione nel tempo
Sviluppo di partnership e canali indiretti
Responsabilità:
Outbound Prospecting & Acquisizione
Identificare e contattare proattivamente i professionisti target attraverso LinkedIn, email diretta, telefono ed eventi di settore
Costruire relazioni con decision maker nei segmenti prioritari
Gestire un proprio portfolio di account target, in coordinamento con il Marketing Specialist
Partecipare alle campagne ABM (Account-Based Marketing), personalizzando il contatto sul singolo prospect
Growth & Sperimentazione:
Testare e ottimizzare canali e approcci di acquisizione (sequenze email, script di chiamata, messaggi, LinkedIn)
Applicare un approccio lean e data-driven alla vendita: ipotesi, test, misura, iterazione
Analizzare i dati di funnel per identificare colli di bottiglia e opportunità di miglioramento
Contribuire alla definizione di metriche chiave e KPI commerciali, in allineamento con il Marketing Specialist
Gestione del Funnel Commerciale:
Qualificare i lead inbound e outbound (metodo BANT: budget, autorità, bisogno, timing)
Condurre call di discovery per comprendere le esigenze specifiche del prospect
Presentare la piattaforma tramite demo personalizzate per segmento e caso d'uso
Gestire obiezioni, negoziazione e chiusura del contratto
Aggiornare costantemente il CRM con lo stato di ogni opportunità — vissuto quotidianamente, non popolato a posteriori
Produrre previsioni settimanali/mensili sull'andamento della pipeline
Onboarding Commerciale & Retention:
Seguire il cliente nei primi giorni di utilizzo della piattaforma, in coordinamento con il Customer Care Specialist
Assicurarsi che l'advisor inserisca i primi clienti finali entro le prime settimane (momento critico per la retention)
Raccogliere feedback early-stage e trasmetterli al Product Manager
Monitorare l'utilizzo della piattaforma da parte degli advisor attivi
Identificare e gestire opportunità di upsell (più clienti finali, nuovi moduli)
Contribuire alla riduzione del churn attraverso un presidio intraprendente della relazione
Segnalare al Customer Care gli advisor a rischio abbandono
Desenvolver e coltivare relazioni con le associazioni di categoria partner (Assofiduciaria, AIFO, Trust in Italia)
Identificare potenziali partner distributivi (studi associati, reti professionali)
Coordinarsi con con la società di consulenza per strutturare la partner strategy
Strumenti che utilizzerà:
CRM: HubSpot o equivalente — strumento principale per gestione pipeline e opportunità
Email sequencing: HubSpot Sequences, Lemlist o equivalente
Contrattualistica: DocuSign o equivalente per firma digitale
Project management: Trello o equivalente — pianificazione sprint e allineamento con il team
Competenze richieste
2–4 anni di esperienza in vendita B2B, preferibilmente di soluzioni SaaS o servizi professionali complessi
Esperienza nella gestione di cicli di vendita consultivi (non vendita transazionale)
Ottima capacità di condurre demo di prodotto e presentazioni commerciali
Conoscenza di almeno un CRM e abitudine a lavorare in modo strutturato sulla pipeline
Comunicazione eccellente: sa ascoltare, fare domande, gestire le obiezioni senza essere aggressivo
Comprensione di base del mondo finanziario o della consulenza patrimoniale (o forte volontà di apprenderlo)
Conoscenza pratica di strumenti di prospecting e email outreach
Familiarità con metriche commerciali: ARR, conversion rate, CAC, LTV, churn
Capacità di lavorare con KPI e di ottimizzare il proprio approccio in base ai dati
Comprensione del concetto di funnel condiviso Marketing ? Sales ? Customer Care
Esperienza in startup o ambienti early-stage
Esperienza di vendita verso professionisti (commercialisti, consulenti finanziari, studi professionali)
Conoscenza del settore fintech, wealth management o SaaS finanziario
Conoscenza di metodologie di vendita strutturate (BANT, MEDDIC, Challenger Sale)
Familiarità con metodologie growth (lean testing, sprint, sperimentazione)
Orientamento ai risultati e forte senso di ownership
Mentalità sperimentale e orientamento ai dati
Autonomia operativa e capacità di gestire più opportunità in parallelo
Curiosità genuina per il cliente e per il suo contesto professionale
Comunicazione chiara e strutturata
Capacità di lavorare per sprint e di adattarsi rapidamente
Product Manager / R&D; Lead — con affiancamento di società di consulenza
Modalità di lavoro
Pianificazione per sprint settimanali o bisettimanali
Riunioni mensili di allineamento GTM con Marketing e Customer Care
Condivisione continua tramite CRM e tool di project management
Modalitàibridacon trasferte per eventi e incontri con prospect
Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio)
RALcommisurata all'esperienza ***** K + variabile legato agli obiettivi (MBO)
Affiancamento con consulente commerciale senior
Percorso di crescita in un SaaS in scale-up: il Sales è la figura con il maggiore impatto diretto sui risultati
Possibilità di costruire e strutturare il processo commerciale dall'interno
Ambiente dinamico e orientato alla sperimentazione
Impatto diretto e misurabile sulle performance aziendali
Lavoro in modalità ibrida presso la sede diCagliari
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