Importante multinazionale leader mondiale nel settore della robotica e dell automazione industriale ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un a Key Account Manager per la Lombardia e il Triveneto La persona prescelta avra la responsabilita di sviluppare il business aziendale con riferimento specifico alla vendita di robot industriali e collaborativi operando con un approccio altamente tecnico e consulenziale Sara il punto di riferimento per Clienti strategici e Prospect ad alto potenziale sia OEM e System Integrators che End Users gestendo relazioni complesse e trattative strutturate basate su una profonda comprensione dei processi produttivi del Cliente e delle potenzialita applicative delle soluzioni proposte Sovrintendera allo sviluppo delle offerte e al monitoraggio delle trattative assicurando coerenza tra requisiti tecnici obiettivi del Cliente e target aziendali e contribuendo attivamente alla definizione delle strategie di sviluppo in accordo con la Direzione Commerciale Gestira un fatturato di zona significativo entrando in relazione con gli Account Manager Attivita Sviluppo delle relazioni con Clienti Key e Prospect strategici assumendo la responsabilita diretta di vendite profittabilita e continuita commerciale Incremento dei volumi e dei valori di vendita agendo sia sull acquisizione di nuovi clienti sia sull ampliamento delle soluzioni presso clienti gia acquisiti Definizione delle offerte tecnico commerciali comprensive di contenuti tecnici configurazioni di sistema costi tempi di consegna e condizioni contrattuali Analisi approfondita dei processi produttivi del Cliente finalizzata alla proposta di soluzioni di automazione e robotica su misura Supporto al Cliente nel processo decisionale anticipando bisogni guidando la valutazione delle alternative e valorizzando il ritorno dell investimento produttivita flessibilita qualita riduzione costi operativi Interfaccia costante con l Ingegneria di Vendita per studi di fattibilita definizione architetture di sistema simulazioni operative tempi ciclo e soluzioni chiavi in mano Organizzazione di dimostrazioni tecniche prove applicative e visite di riferimento presso clienti showroom o impianti pilota Fidelizzazione dei clienti strategici attraverso il monitoraggio delle performance post vendita e la proposta di evoluzioni tecnologiche upgrade retrofit estensioni di linea Analisi del mercato e del contesto competitivo monitoraggio dei competitor trend tecnologici e nuove opportunita applicative Pianificazione e monitoraggio dell attivita commerciale tramite CRM forecast e reportistica periodica analizzando risultati costi e marginalita in un ottica di miglioramento continuo Requisiti Diploma tecnico e o Laurea in Ingegneria Esperienza pregressa nel ruolo maturata in ambito commerciale nel settore della robotica e dell automazione industriale Ottima conoscenza del territorio di riferimento Padronanza di Microsoft Office e dei principali strumenti CRM Salesforce JDE Navigator preferibile la conoscenza della lingua Inglese per sapersi relazionare con la Casa Madre Zona di lavoro Lombardia e Triveneto Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in un azienda riconosciuta nel mondo per la qualita dei prodotti offerti CarusiHR Co s r l Societa di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato Aut Min 7 12 2018 Prot n 0000153 I candidati ambosessi L 903 77 sono invitati a leggere su www carusihr com l informativa sulla privacy art 13 Regolamento UE 679 2016 vendita, vendite, "key account", manager, robotica, robotics, automazione, sales by helplavoro.it