Il nostro cliente è un operatore italiano del servizio idrico leader di soluzioni integrate, servizi innovativi e digitali in ambito IOT, misurazione dati e ingegneria idrica.Ricerchiamo un Key Account Manager avrà la responsabilità dello sviluppo del business e della gestione delle relazioni con clienti strategici nel Nord Italia, con particolare focus su soluzioni innovative per il settore idrico e ambientale.La figura opererà con un approccio fortemente consulenziale, contribuendo alla crescita dell'azienda attraverso l'individuazione di nuove opportunità commerciali e il supporto ai clienti nella definizione di iniziative ad alto valore aggiunto.Responsabilità principali Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, con focus su utility, multiutility e pubbliche amministrazioni localiIndividuare nuove occasione di business e guidare il processo di sviluppo delle offerte commercialiAnalizzare piani di investimento, bandi e capitolati tecnici, proponendo soluzioni coerenti con le esigenze del clienteCollaborare in modo continuativo con i team tecnici e di progetto per garantire l'allineamento tra proposta commerciale e deliveryMonitorare trend di mercato, evoluzioni normative e innovazioni tecnologiche nel settore acqua e ambienteGestire pipeline, forecast e reporting commerciale tramite strumenti CRM
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, business development o key accountProvenienza da: utility, multiutility, società di ingegneria, EPC, system integrator o aziende dei settori acqua, ambiente, energia e infrastruttureConoscenza di base del ciclo idrico integrato e delle infrastrutture ambientali (reti, potabilizzazione, depurazione, telecontrollo)Familiarità con soluzioni digitali quali IoT, data analytics, piattaforme cloud e digital twin applicate al mondo acqua/ambiente (requisito preferenziale)Capacità di lettura e interpretazione di documentazione di gara e bandi tipici delle utilityUtilizzo professionale di CRM, Microsoft Office 365 e strumenti di presentazione