La Società nostra cliente è un’importante Holding di Partecipazioni in forte crescita, attiva nel settore Printing e nelle soluzioni IT integrate.
Nell’ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare una figura di:
DIRETTORE VENDITE
Printing – IT Infrastructure & Cyber Security Solutions
La posizione, che riporta all’Amministratore Delegato, prevede la responsabilità della gestione e dello sviluppo dell’organizzazione commerciale e marketing di cinque società del Gruppo.
Il/la candidato/a selezionato/a coordinerà un team di circa venti professionisti commerciali e quattro risorse marketing distribuite tra le diverse sedi. Sarà misurato sui risultati di ricavo e di margine operativo.
Principali Responsabilità:
* Definire e armonizzare le politiche commerciali, i criteri di scontistica ed i margini per categoria di prodotto.
* Coordinare e presiedere le riunioni commerciali periodiche.
* Promuovere azioni di cross selling e collaborazioni inter company tra le società del Gruppo.
* Presidiare i principali clienti direzionali, gestendo direttamente le trattative più complesse.
* Individuare e sviluppare nuove opportunità di business e linee di offerta (nuove soluzioni software, infrastrutture IT, cyber security).
* Supervisionare le attività di marketing e comunicazione digitale, in particolare branding, siti web e campagne LinkedIn.
* Uniformare i materiali di comunicazione e le strategie di posizionamento delle diverse società.
* Stabilire obiettivi e sistemi di incentivazione per la rete commerciale.
* Guidare l’evoluzione dell’organizzazione, supportando il passaggio da una gestione imprenditoriale ad una struttura manageriale integrata.
Requisiti:
* Laurea o cultura equivalente.
* Importante esperienza in ruoli di direzione commerciale B2B.
* Background consolidato nei settori Printing, IT Infrastructure o Cyber Security.
* Eccellenti capacità di leadership, negoziazione e sviluppo del business.
* Esperienza nella gestione di reti vendita articolate e team eterogenei.
* Mentalità analitica, orientata al risultato e alla marginalità.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Disponibilità a spostamenti frequenti tra le sedi del Gruppo.
Sede di lavoro: Verona.
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