Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e Grandi Aziende ricerca per la funzione SALES della divisione Tax & Accounting, un profilo KEY ACCOUNT MANAGER Responsabilità: - Business development per garantire il raggiungimento degli obiettivi di ricavi assegnati alla BU di riferimento, contribuendo alla definizione della Go To Market strategy sul mercato Large Account - Coaching e management della forza vendita specializzata su software e progetti rivolti al mercato tax - Gestione e sviluppo di un set di clienti strategici assegnati - Supporto alla forza vendita nella gestione di gare e opportunità di vendita di progetti “complessi” - Sviluppo e gestione di una politica di partnership con le società di consulenza specializzate nel settore - Attività di PMO per quanto riguarda il coordinamento di tutte le attività dei progetti in ambito fiscale e propedeutici all'automazione dei processi fiscali in ambito imposte dirette e indirette. - Collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali per la gestione e lo sviluppo dei progetti sui clienti acquisiti - Gestione dei progetti complessi in ottica di project management sia verso i Clienti sia verso i Dipartimenti coinvolti nel processo Requisiti - Laurea in materie economiche. Sarà considerato un plus aver conseguito un MBA - Esperienza maturata in gestione progetti e/o vendita nelle principali società di consulenza che lavorano in ambito Tax & Accounting o similari - Solido approccio gestionale in ottica di Project Management - Capacità di trasferire il knowledge sharing - Ottime capacità relazioni e di gestione di trattive complesse - Esperienza nella gestione di vendita a valore - Forte orientamento all’obiettivo e spirito imprenditoriale - Capacità di contribuire attivamente alla definizione della strategia del business di riferimento, garantendone l’execution sia rispetto agli obiettivi di budget che a quelli di change management del team gestito - Ottima conoscenza della lingua inglese Cosa Offriamo Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team: - People First: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology. - Continuous learning: - Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica; - Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno GROW; - Communities di knowledge sharing - Programmazione di percorsi personalizzati - Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti te, per garantire lo scambio di conoscenze e idee. - Metodologia di lavoro: modalità operativa in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee Benefit - Modalità Ibrida di lavoro - Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro - Buoni pasto del valore di 7 euro - Programmi online di well-being - Assicurazione medica - Piattaforma welfare aperta a tutti i dipendenti - Auto - Carta carburante Sede di lavoro Bassano del Grappa e Smart working winasateam wolterskluweritalia LI-Hybrid