Join to apply for the Sales Account Manager role at BTO Research
Overview
Siamo un centro di ricerca e consulenza indipendente del Gruppo Relatech, attivo in Italia e all’estero, dove affianchiamo organizzazioni e realtà complesse nei loro percorsi di crescita e trasformazione. Collaboriamo con università, imprese e partner tecnologici di primo livello per tradurre visione e innovazione in soluzioni concrete. Se cerchi un ambiente giovane, in evoluzione continua, dove le persone contano e le competenze si costruiscono ogni giorno, sei nel posto giusto.
Cosa farai
- Definire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati
- Costruire e mantenere relazioni solide con clienti strategici ad alto valore
- Essere punto di contatto principale per esigenze e richieste dei clienti
- Individuare opportunità di up-selling e cross-selling
- Collaborare con Pre-Sales e Business Manager per proposte commerciali, RFP/RFQ e contratti
- Sviluppare nuovo business in aree target adiacenti
- Monitorare pipeline di vendita e aggiornare Salesforce
- Supervisionare ricavi, fatturazione, marginalità e customer satisfaction
- Coordinare con COE ed Engagement Manager per assicurare una delivery efficace
- Monitorare portali fornitori e gare con regolarità
Competenze tecniche
- Ottima conoscenza dei processi di Business Development e Account Management
- Esperienza con CRM (preferibilmente Salesforce)
- Conoscenza nella gestione P&L; (ricavi, ordinato, marginalità)
- Capacità di redazione proposte commerciali, RFP/RFQ
- Familiarità con contrattualistica T&M; e a progetto
Soft skills & attitudine
- Orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente
- Proattività e autonomia nella gestione delle relazioni
- Capacità di comunicazione efficace e negoziazione
- Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione interfunzionale
- Flessibilità e problem solving
Chi stiamo cercando
- Laurea in discipline economiche, gestionali o affini
- Esperienza pregressa in ruolo simile in contesti B2B complessi
- Ottima conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte
- Mentalità imprenditoriale e voglia di mettersi in gioco
Cosa offriamo
- Un ambiente vivace, giovane e in robusto crescita
- Flessibilità di pensiero e di lavoro
- Un’esperienza concreta in un contesto stimolante e progettuale
- Opportunità di apprendere da professionisti del settore
- Formazione on the job (e non solo)
- Possibilità di metterti in gioco su progetti reali, con impatto
- Inclusione & pari opportunità
Crediamo nelle persone, nella diversità e nella meritocrazia. Le nostre selezioni sono aperte a tutti, senza distinzione di genere, etnia, orientamento o abilità. Il talento per noi è una questione di energia, non di etichetta.
Scopri di più su di noi #BTO e sul nostro sito
Dati lavoro
- Seniority level: Mid-Senior level
- Employment type: Full-time
- Job function: Sales and Business Development
- Industries: IT Services and IT Consulting
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