Join to apply for the Sales Account Manager role at BTO Research
Overview
Siamo un centro di ricerca e consulenza indipendente del Gruppo Relatech, attivo in Italia e all’estero, dove affianchiamo organizzazioni e realtà complesse nei loro percorsi di crescita e trasformazione. Collaboriamo con università, imprese e partner tecnologici di primo livello per tradurre visione e innovazione in soluzioni concrete. Se cerchi un ambiente giovane, in evoluzione continua, dove le persone contano e le competenze si costruiscono ogni giorno, sei nel posto giusto.
Cosa farai
* Definire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati
* Costruire e mantenere relazioni solide con clienti strategici ad alto valore
* Essere punto di contatto principale per esigenze e richieste dei clienti
* Individuare opportunità di up-selling e cross-selling
* Collaborare con Pre-Sales e Business Manager per proposte commerciali, RFP/RFQ e contratti
* Sviluppare nuovo business in aree target adiacenti
* Monitorare pipeline di vendita e aggiornare Salesforce
* Supervisionare ricavi, fatturazione, marginalità e customer satisfaction
* Coordinare con COE ed Engagement Manager per assicurare una delivery efficace
* Monitorare portali fornitori e gare con regolarità
Competenze tecniche
* Ottima conoscenza dei processi di Business Development e Account Management
* Esperienza con CRM (preferibilmente Salesforce)
* Conoscenza nella gestione P&L (ricavi, ordinato, marginalità)
* Capacità di redazione proposte commerciali, RFP/RFQ
* Familiarità con contrattualistica T&M e a progetto
Soft skills & attitudine
* Orientamento al risultato e alla soddisfazione del cliente
* Proattività e autonomia nella gestione delle relazioni
* Capacità di comunicazione efficace e negoziazione
* Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione interfunzionale
* Flessibilità e problem solving
Chi stiamo cercando
* Laurea in discipline economiche, gestionali o affini
* Esperienza pregressa in ruolo simile in contesti B2B complessi
* Ottima conoscenza della lingua inglese
* Disponibilità a trasferte
* Mentalità imprenditoriale e voglia di mettersi in gioco
Cosa offriamo
* Un ambiente dinamico, giovane e in forte crescita
* Flessibilità di pensiero e di lavoro
* Un’esperienza concreta in un contesto stimolante e progettuale
* Opportunità di apprendere da professionisti del settore
* Formazione on the job (e non solo)
* Possibilità di metterti in gioco su progetti reali, con impatto
* Inclusione & pari opportunità
Crediamo nelle persone, nella diversità e nella meritocrazia. Le nostre selezioni sono aperte a tutti, senza distinzione di genere, etnia, orientamento o abilità. Il talento per noi è una questione di energia, non di etichetta.
Scopri di più su di noi #BTO e sul nostro sito www.relatech.com
Dati lavoro
* Seniority level: Mid-Senior level
* Employment type: Full-time
* Job function: Sales and Business Development
* Industries: IT Services and IT Consulting
#J-18808-Ljbffr