BUSINESS DEVELOPER & ACCOUNT MANAGER - Friuli Venezia Giulia
CHI CERCHIAMO
Siamo alla ricerca di una persona dinamica e orientata agli obiettivi' che sappia ascoltare attivamente' creare empatia e negoziare in modo efficace. Il tuo contributo sar fondamentale nell'acquisizione e gestione dei clienti nel mercato delle Medie Imprese' lavorando nella nostra divisione Small and Medium Business.
IL TEAM E LA MISSION
Riportando all'Area Sales Manager' entrerai a far parte di un team dinamico e orientato al cliente. Ti occuperai dell'acquisizione' gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa' costruendo relazioni di fiducia a lungo termine. Adatterai le nostre soluzioni alle esigenze dei clienti e all'evoluzione del mercato' contribuendo a raggiungere risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e collaborativo.
IL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ
Nel tuo ruolo di Business Developer & Account Manager' avrai la possibilit di contribuire attivamente ai nostri obiettivi di crescita' potendo contare sul supporto del team. In particolare' potrai:
- Raggiungere i target di vendita in termini di new business' fatturato' margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti;
- Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale vis-a-vis e telefonico sul panel di Mid Market prospect assegnati e un'accurata attivit di analisi ed elaborazione dati;
- Progettare l'incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all'interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la value proposition di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia;
- Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunit commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative' ruoli decisionali e il mercato di riferimento;
- Saper attivare' coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica.
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI
- Diploma/Laurea;
- Comprovata esperienza nel settore delle vendite b2b e nell'acquisizione di clienti PMI;
- Capacit di negoziazione avanzata;
- Predisposizione al lavoro di squadra;
- Buone doti di problem solving' assertivit ed empatia relazionale;
- Residenza/Domicilio: preferibilmente a Udine o Pordenone.
TI OFFRIAMO
- Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;
- Benefits: auto aziendale' PC' smartphone;
- Percorso di Onboarding dedicato e formazione continua;
- Il percorso "Sales Career Path" che ti far diventare il protagonista delle tue scelte professionali;
- Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuper degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale.
#LPB-1
#LI-Hybrid
La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilit ' di qualsiasi identit o espressione di genere' orientamento sessuale' et ' etnia' credo religioso e ad ogni altra diversit
che crediamo essere una ricchezza.
I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link