Il Ruolo
Stiamo ricercando un Sales Manager Italia per una storica realtà produttrice di macchine per il caffè professionali, facente parte di un gruppo multinazionale leader mondiale di settore.
A diretto riporto del Direttore Generale dell’azienda, la figura andrà a gestire il portfolio clienti esistenti oltre a sviluppare e far crescere il fatturato, la rete di distributori sul territorio italiano, anche tramite un team di agenti.
Le Responsabilità
Gestione della rete vendita presente sul territorio italiano -agenti e rivenditori- monitorandone le performance commerciali e implementando azioni funzionali al loro incremento Fidelizzazione della clientela esistente con azioni personalizzate Monitoraggio e analisi dati di vendita attraverso reportistica commerciale e forecasting al fine di intraprendere azioni correttive o migliorative Forte presenza sul territorio nell’ottica di costruire solide relazioni commerciali con clienti e prospect Partecipazione a fiere di settore (es. HOST, SIGEP, etc.) Gestione diretta della clientela direzionale (es. torrefattori).
I Requisiti
Laurea o Diploma con cultura universitaria Esperienza di almeno 5/7 anni nel Ruolo di Responsabiel Vendite Italia o come Venditore Sr sul mercato italiano Esperienza consolidata di vendita nel settore macchine da caffè professionale (macchine tradizionali, automatiche e a leva), macina dosa caffè Esperienza nella gestione dellel vendite di macchine da caffè espresso a Torrefattori Italiani Conoscenza commerciale del territorio italiano Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano e piacere di viaggiare per lavoro Attitudine alla supervisione, affiancamento e coordinamento di agenti Esperienza nel prospecting, gestione e fidelizzazione dei distributori e torrefattori italiani Network professionale nel settore del caffè Negoziazione, trattativa e vendita, gestione delle scontistiche Conoscenza discreta della lingua Inglese Capacità di analisi del mercato, di penetrazione e implementazione delle strategie di vendita concordate con la direzione Esperienza di budgeting, forecasting e reporting delle vendite sul territorio italiano Conoscenza ed utilizzo di CRM (es. Gamma, TeamSystem o equivalenti) Autonomia e di organizzare il proprio lavoro Capacità relazionali e di comunicazione Orientamento al risultato e proattività Flessibilità e adattabilità.
Job Offer
Sede di lavoro: Italia CCNL Metalmeccanico Industria: tempo indeterminato MBO Auto aziendale uso promiscuo
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito www.humanvalue.it l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)