Direttore Generale de La Risorsa Umana Job Center Group (LaRisorsaUmana.it e Form-App.it)
LaRisorsaUmana.it Job Center Group è uno dei principali gruppi italiani specializzati nel settore delle Risorse Umane.
È un'agenzia completamente italiana, nata in provincia di Modena, con 17 filiali sul territorio nazionale e altre in fase di apertura.
Siamo ambiziosi e desideriamo crescere come società, facendo la differenza in un mercato in continuo sviluppo e ricco di sfide.
Per vincerle, crediamo nell'importanza delle persone, nel loro valore e nella loro crescita. Crediamo fermamente nella meritocrazia e investiamo quotidianamente nei migliori talenti.
Per noi, sono fondamentali il valore delle Persone e della Formazione, e abbiamo una forte convinzione nella trasparenza e nella professionalità.
Se condividi questa visione e desideri essere protagonista in un Gruppo che valorizza le persone come suo punto di forza, questa è la tua occasione!
Attualmente, stiamo cercando un RESPONSABILE COMMERCIALE per Fon-Dare, divisione specializzata in FINANZA AGEVOLATA della società Form-App, soggetta alla direzione e al coordinamento di LaRisorsaUmana.it.
La figura, in collaborazione con il Centro Studi e il team tecnico, si occuperà delle seguenti attività:
1. Costruzione e gestione della rete commerciale: preferibile esperienza nella creazione, coordinamento e sviluppo di una rete di agenti o collaboratori commerciali. Capacità di costruire la rete strategicamente, fornendo supporto operativo, formazione e indirizzo commerciale, garantendo la copertura territoriale e l'allineamento con gli obiettivi aziendali.
2. Scouting e sviluppo commerciale tramite CRM aziendale e database come ReportAziende, CreditSafe, ecc.
3. Gestione e qualificazione dei lead, provenienti da attività outbound (telemarketing, email, visite) e inbound marketing (social, sito, eventi).
4. Mappatura e segmentazione del mercato in base a settore, territorio e tipologia di investimento.
5. Elaborazione e gestione di database commerciali, anche in Excel, per attività mirate.
6. Telemarketing mirato e gestione del ciclo di contatto: primo approccio, presentazione, video-call e visite in loco.
7. Supporto tecnico alla consulenza: redazione di schede sintetiche dei bandi e contenuti informativi con il Centro Studi.
8. Ricerca di opportunità agevolative (bandi pubblici e privati) coerenti con le esigenze dei clienti.
9. Analisi ed elaborazione dati, come il tracciamento di crediti formativi e l'estrazione di dati per categorie di aziende target.
10. Approfondimenti giurisprudenziali a supporto di misure e normative agevolative.
11. Gestione digitale e documentale: coordinamento dei contenuti su sito web e canali social della Divisione Finanza Agevolata, gestione delle cartelle condivise (OneDrive) con agenti, partner e amministrazione, aggiornamento di anagrafiche clienti e studi professionali nel CRM.
Per ricoprire efficacemente il ruolo di Responsabile Commerciale nella Divisione Finanza Agevolata, sono richieste competenze trasversali che uniscono visione strategica, leadership operativa e sensibilità verso il cliente e il mercato:
1. Pensiero Strategico: capacità di analizzare le dinamiche di mercato e i bandi, anticipando le esigenze delle imprese, sviluppando strategie commerciali a medio-lungo termine.
2. Leadership e Gestione del Team: guidare e motivare il team commerciale, delegare efficacemente, valorizzare le competenze e fornire feedback costruttivi.
3. Capacità di Negoziazione: gestire trattative con partner, clienti, fornitori e stakeholder istituzionali, costruendo relazioni durature.
4. Public Speaking & Comunicazione Istituzionale: presentare progetti e strategie in modo chiaro e persuasivo, sia in contesti interni che pubblici.
5. Project Management Commerciale: gestire progetti complessi coordinando tempi, risorse e budget, monitorando l'avanzamento e l'efficacia delle azioni.
6. Adattabilità e Innovazione: aggiornarsi costantemente e adattare le strategie alle evoluzioni normative e di mercato.
7. Competenze Digitali e Piattaforme CRM: padronanza di strumenti digitali, CRM e canali di comunicazione, con apertura all'innovazione tecnologica.
8. Orientamento al Cliente: sviluppare strategie commerciali su misura, centrando le esigenze delle imprese e valorizzando gli strumenti agevolativi.
Il candidato ideale possiede competenze tecniche e digitali solide, unite a capacità analitiche, comunicative e di problem solving, fondamentali nel settore della finanza agevolata.
1. Competenze comunicative e analitiche: capacità di esprimersi chiaramente, analizzare dati e contesti aziendali con spirito critico.
2. Padronanza della suite Microsoft Office: utilizzo avanzato di Word ed Excel per elaborare report e analisi.
3. Competenza negli strumenti digitali e web: conoscenza di motori di ricerca, gestione email e ambienti di lavoro digitali.
4. Utilizzo di tecnologie cloud: gestione di piattaforme come SharePoint, OneDrive e Dropbox, con attenzione alla sicurezza e organizzazione.
5. Formazione: Laurea in discipline economiche, finanziarie o affini, preferibilmente con interesse o esperienza in finanza agevolata, project management o consulenza aziendale.
6. Disponibilità a trasferte: brevi trasferte sul territorio nazionale, con autonomia negli spostamenti e flessibilità nella gestione delle agende.
7. Contratto a Tempo Indeterminato, con inserimento immediato, full-time, dal lunedì al venerdì, con orario 9-13 e 14-18.
8. Retribuzione: commisurata all'esperienza e alle capacità, da concordare in fase di colloquio. Auto a uso promiscuo.
9. Welfare aziendale: dopo 6 mesi, pacchetto di servizi dedicati alla salute, benessere, bilanciamento vita/lavoro e convenzioni.
Luogo di lavoro: Carpi (MO). Si richiede residenza in zone limitrofe.
Tutte le candidature saranno valutate; solo quelle in linea con il profilo saranno contattate per un colloquio. Invitiamo a non demordere: i tempi sono difficili, ma l'Italia ha risorse e spirito indomito. Vi auguriamo il meglio!
Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e conforme alla UNI PdR 125:2022, a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Luoghi di riferimento recenti: Sassuolo, Reggio Emilia, Borgo Virgilio, Calderara di Reno.
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