Senior Sales Manager Per la filiale italiana di un gruppo internazionale leader nelle soluzioni di Intelligenza Artificiale per il mondo enterprise, stiamo ricercando un Senior Sales Manager, con sede preferibilmente a Milano o Modena. La figura avrà il compito di guidare la crescita commerciale sul mercato italiano, rafforzando la presenza dell'azienda presso clienti corporate e sviluppando partnership strategiche. Nel medio periodo assumerà anche la supervisione di un team commerciale già consolidato e delle attività in alcuni mercati europei. Responsabilità Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano, in coerenza con la visione e gli obiettivi del gruppo. Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento enterprise, con focus su soluzioni SaaS e AI‑based. Gestire e ampliare il portafoglio clienti, garantendo relazioni di lungo periodo con interlocutori di alto livello. Collaborare con il management internazionale per l'allineamento delle strategie e la condivisione delle best practice. Guidare e sviluppare, nel tempo, un team di Area Manager, promuovendo una cultura orientata alla performance e all'innovazione. Analizzare i trend di mercato e la concorrenza, individuando aree di crescita e miglioramento. Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività. Profilo ideale Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore tecnologico, software o SaaS. Solida esperienza nello sviluppo e gestione di clienti enterprise. Esperienza nella gestione di team commerciali. Conoscenza approfondita del mercato italiano e capacità di muoversi in contesti complessi e strutturati. Conoscenza fluente della lingua inglese. Disponibilità a trasferte in Italia e in Europa. Spiccate capacità relazionali, negoziali e di leadership. Caratteristiche personali Visione strategica e orientamento al risultato. Leadership e capacità di motivare team multiculturali. Approccio imprenditoriale e mentalità innovativa. Passione per la tecnologia e per le potenzialità dell'Intelligenza Artificiale. Business Developer – 3Bee 3Bee è la Nature Tech company che sviluppa tecnologie per il monitoraggio, la tutela e la rigenerazione della biodiversità. L’azienda si concentra su soluzioni innovative in ambito sostenibilità, con una Digital Environmental Platform che sfrutta dati satellitari, tecnologia in campo e database pubblici. Responsabilità principali Identificare e qualificare nuovi potenziali clienti e opportunità di business attraverso ricerche di mercato e attività di prospecting. Stabilire e mantenere relazioni solide con i prospect, gestendo il primo contatto e fornendo una panoramica sui prodotti/servizi dell’azienda. Collaborare a stretto contatto con il team per sviluppare strategie e proposte commerciali per ottimizzare il funnel di vendita. Monitorare e aggiornare costantemente il CRM aziendale con informazioni dettagliate su lead e prospect, assicurando l’accuratezza dei dati. Rimanere aggiornato/a sui trend di mercato e sulle soluzioni innovative in ambito sostenibilità e biodiversità. Gestire negoziazioni commerciali con clienti e partner. Creare e presentare proposte di valore per clienti e partner, identificando i loro bisogni e necessità. Laurea in Economia, Marketing, Comunicazione, o affini (oppure esperienza professionale equivalente). Esperienza in ruoli commerciali o customer‑facing. Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione. Ottima conoscenza dell’inglese, scritto e parlato (conoscenza di altre lingue considerata plus). Familiarità con strumenti di CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot o simili) e con l’uso di suite per l’analisi e la reportistica (Excel, Google Sheets, ecc.). Propensione al problem solving, al raggiungimento di obiettivi e alla gestione di attività in modo autonomo e organizzato. Proattività e capacità di identificare e sfruttare nuove opportunità di business. Capacità di analizzare dati, interpretare risultati e prendere decisioni basate su evidenze. Offerta Contratto full‑time a tempo indeterminato. Stipendio commisurato al livello di esperienza: da 25.000€ a 28.000€ di RAL con variabile percentuale sulle vendite. Modalità di lavoro ibrida (2 giorni in sede, 3 in smart working a settimana). PC aziendale e psicologo convenzionato. Ambiente dinamico, giovane, con una visione forte per la protezione dell’ambiente. Business Development Junior – GSE GSE, parte del gruppo tedesco GOLDBECK, progetta, costruisce e ristruttura edifici commerciali. Il ruolo di Business Development Junior supporta il Majorana di business nella crescita del portafoglio clienti e nella conclusione di contratti con margine di profitto. Responsabilità Laurea magistrale in Business Development, Ingegneria, Architettura o discipline affini. Esperienza di almeno 2 anni nella vendita di operazioni di costruzione “chiavi in mano”. Conoscenza delle normative urbanistiche, degli aspetti costruttivi e finanziari necessari. Inglese fluente; la conoscenza del francese sarà considerata plus. Offriamo un ambiente di lavoro innovativo, dinamico e in continua evoluzione, che favorisce l’agilità, la flessibilità e l’autonomia. Garantiamo opportunità di formazione continua per favorire lo sviluppo professionale e la crescita delle competenze. Contratto iniziale a tempo determinato. Business Developer Intern – 3Bee 3Bee cerca un Business Developer Intern, motivato/a e intraprendente, per supportare il team nelle attività di sviluppo commerciale, contribuendo all’individuazione di nuove opportunità di business e al consolidamento delle relazioni con prospect e partner. Responsabilità principali Supportare l’identificazione e qualificazione di nuovi potenziali clienti attraverso ricerche di mercato e attività di prospecting. Gestire il primo contatto con i prospect, presentando una panoramica sui prodotti/servizi dell’azienda. Collaborare con il team nella definizione di strategie e proposte commerciali per ottimizzare il funnel di vendita. Aggiornare e mantenere il CRM aziendale con dati accurati relativi a lead e prospect. Monitorare trend di mercato e soluzioni innovative in ambito sostenibilità e biodiversità, contribuendo con spunti e idee. Partecipare alla preparazione di presentazioni e materiali di supporto per clienti e partner. Laurea (o percorso in corso) in Economia, Marketing, Comunicazione o discipline affini. Breve esperienza, anche tramite stage o attività universitarie, in ruoli commerciali o a contatto con i clienti. Buone capacità comunicative, relazionali e di presentazione. Ottima conoscenza dell’inglese, scritto e parlato (conoscenza di altre lingue considerata plus). Familiarità con strumenti di CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot o simili) e suite di analisi/reportistica (Excel, Google Sheets, ecc.). Proattività, attitudine al problem solving e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Interesse per i temi di innovazione, sostenibilità e biodiversità. Offerta Stage di 6 mesi con rimborso spese mensile da 800€ con successiva possibilità di inserimento nel team. Modalità di lavoro ibrida (2 giorni in sede, 3 in smart working a settimana). PC aziendale. Ambiente dinamico, giovane, con una visione forte per la protezione dell’ambiente. BDR – Kalaway Kalaway è una fintech in forte crescita a Milano che digitalizza il rapporto banca‑impresa e supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione finanziaria. Cerchiamo un BDR con esperienza, pronto a fare la differenza. Responsabilità Ricerca e nuove opportunità di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato >10M€. Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, fissando meeting di primo livello. Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points. Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Apollo, Dynamics CRM) e materiali marketing. Collaborazione: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting. Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline. Chi cerchiamo Almeno 6 mesi come BDR/SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese. Dimmestichezza con cold calling e attività outbound. Conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM). Capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting. Proattività e resilienza. Comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C‑level. Orientamento al risultato e mentalità data‑driven. Esperienza su strumenti di sales automation (HubSpot, Lemlist, Clay). Conoscenza del settore finance/banking. Piano di crescita: percorso chiaro verso Account Executive. Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva. Ambiente dinamico: fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team. Flessibilità: lavoro ibrido (Milano) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound. Perché entrare in Kalaway ora Stiamo creando la prima piattaforma fintech italiana che digitalizza il rapporto banca‑impresa. Il mercato fintech corporate è in piena espansione (25 % annuo, 70 % delle imprese investiranno nei prossimi 5 anni). Qui non sei un "numero", ma un "fai la differenza": avrai voce in capitolo su processi, strumenti e messaggi, contribuendo a costruire un team di BDR da zero. J-18808-Ljbffr