Descrizione aziendaPer un nostro Cliente, ScaleUp internazionale che opera nell'intersezione tra innovazione tecnologica e formazione professionale, siamo alla ricerca di un Sales Account con esperienza consolidata nel mondo B2B corporate, che abbia una forte attitudine verso il settore tech/digitale e che voglia contribuire in modo strategico alla crescita commerciale dell’azienda.PosizioneStiamo cercando un/una candidato/a con esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti Corporate e Medium/Large Enterprise, capace di combinare attività di farming (sviluppo e upselling su clienti esistenti) e hunting (acquisizione di nuovi clienti strategici).La figura ideale proviene preferibilmente da contesti startup o scaleup, oppure da aziende tech, agenzie media o società di consulenza, ed è abituata a lavorare in ambienti in evoluzione, con forte autonomia e ownership sui risultati.Principali responsabilità:Identificare e sviluppare nuove opportunità su clienti Corporate / Medium Large EnterpriseGestire trattative complesse e customizzateCostruire relazioni con decision maker C-level e key stakeholderDefinire e implementare strategie di penetrazione su account targetGestire e sviluppare un portafoglio di clienti esistentiIndividuare occasione di upsell e cross-sellAgire come punto di riferimento commerciale per il clienteForecast accurato e aggiornamento costante del CRMRaggiungere e superare gli obiettivi di fatturato assegnatiContribuire alla definizione della strategia commerciale sul mercatoRequisiti3/5 anni di esperienza in ruoli Sales B2B nel settore TechEsperienza nella vendita a Corporate e Large EnterpriseTrack record dimostrabile su new business e sviluppo clientiAbitudine a vendite consulenziali e cicli di vendita medio-lunghiForte orientamento al risultatoOttime capacità di negoziazione e comunicazioneCapacità di gestire relazioni complesse e multi-stakeholderApproccio strategico e data-drivenAutonomia, spirito imprenditoriale e mindset da scaleupInglese fluente (ambiente internazionale)Altre informazioniRAL Orientativa: € 35.000 + MBOSede: Roma o MilanoL’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.Wexecutive.Eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.