KEY ACCOUNT MANAGER | ROMAGNA - BOLOGNA - FIRENZE - Bologna Luogo di lavoro: BolognaJob descriptionTitolo della Posizione: Key Account Manager | Romagna - Bologna - Firenze Localita': Bologna Tipo di Contratto: Tempo pieno Descrizione Ruolo: RAJAPACK Italia e' alla ricerca di un/a Key Account Manager per i territori della Romagna e asse Bologna - Firenze per il Team Sales. La figura selezionata si occupera' di gestire e sviluppare il portafoglio di clienti assegnato, identificando nuove opportunita' commerciali all’interno della propria area di competenza. Sara' responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definendo strategie commerciali e coordinando le attivita' con l’Inside Sales. Principali responsabilita': - Analizzare il portafoglio clienti per identificare potenzialita' e stabilire piani d'azione. - Qualificare contatti prospect attraverso comunicazioni telefoniche e visite. - Ricercare e sviluppare contatti in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e partecipando a fiere di settore. - Promuovere soluzioni strategiche basate sulle esigenze del cliente relative all’offerta RAJA. - Utilizzare Salesforce per monitorare lo sviluppo delle relazioni con i clienti. - Collaborare con l’Inside Sales per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste dei clienti. Requisiti Necessari: - Formazione in linea con il ruolo. - Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita. - Esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account. Competenze Tecniche Richieste: - Utilizzo di Salesforce. - Capacita' di analisi del portafoglio clienti. - Competenze in social selling e marketing. Cosa Offriamo: - Ticket Restaurant. - Laptop e cellulare aziendale. - Auto aziendale ad uso promiscuo. - Doppio sistema premiante variabile basato su obiettivi aziendali e individuali. - Piattaforma Edenred per il welfare aziendale. - Assistenza sanitaria integrativa. - Sviluppo del potenziale professionale con formazione tecnica e gestionale. Come Candidarsi: Per candidarsi, si prega di compilare il modulo dedicato sulla nostra pagina carriera.RequirementsÈ responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definisce strategie commerciali, e coordina le attivita' insieme a Inside Sales;Analizza il portafoglio clienti assegnato al fine di identificare la potenzialita' e stabilire un piano di azioni e un obiettivo per ciascuna tipologia di cliente;Qualifica i contatti prospect attraverso contatti telefonici e visite per individuarne il potenziale e le esigenze;Ricerca e sviluppa contatti con realta' in linea con la strategia di acquisizione aziendale attraverso la collaborazione con il team Marketing, gli strumenti di social selling e la partecipazione a fiere di settore;Promuove e sviluppa soluzioni strategiche a partire delle esigenze del Cliente relative all’intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l’approvvigionamento e servizi su misura;Utilizza Salesforce per tener traccia dello sviluppo della relazione Cliente: inserimento contatti, registrazione visite, opportunita' e offerte in corso;Lavora in stretta collaborazione con l’Inside Sales a lui assegnato, per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste Cliente. - È responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definisce strategie commerciali, e coordina le attivita' insieme a Inside Sales;Analizza il portafoglio clienti assegnato al fine di identificare la potenzialita' e stabilire un piano di azioni e un obiettivo per ciascuna tipologia di cliente;Qualifica i contatti prospect attraverso contatti telefonici e visite per individuarne il potenziale e le esigenze;Ricerca e sviluppa contatti con realta' in linea con la strategia di acquisizione aziendale attraverso la collaborazione con il team Marketing, gli strumenti di social selling e la partecipazione a fiere di settore;Promuove e sviluppa soluzioni strategiche a partire delle esigenze del Cliente relative all'intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l'approvvigionamento e servizi su misura;Utilizza Salesforce per tener traccia dello sviluppo della relazione Cliente: inserimento contatti, registrazione visite, opportunita' e offerte in corso;Lavora in stretta collaborazione con l'Inside Sales a lui assegnato, per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste Cliente. - 3 - CAP_BEP Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Bologna Link annuncio: https://www.lavoratorio.it/annuncio-lavoro/key-account-manager-romagna-bologna-firenze-bologna-bologna/20004794.html