Illimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna.
Il nostro Cliente è un importante gruppo attivo nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale che opera con una primaria struttura di vendita indiretta quest'ultlima costituita da agenti monomandatari, agenzie e sub-agenti operanti sul segmento PMI (Piccole e Medie Imprese). L'Area Manager è il riferimento commerciale sul territorio per tutta la rete di agenti e agenzie assegnata. Il suo obiettivo è duplice: far crescere i volumi di acquisizione di nuovi clienti PMI (gas e power) attraverso una gestione attiva e motivante della rete, e garantire la qualità e la sostenibilità del portafoglio acquisito,. È il trait d'union tra la direzione commerciale e il canale indiretto: porta la strategia aziendale sul campo e riporta al centro le esigenze e le opportunità del territorio.
Area Manager Gas & Power - Nord Est
Competenze, Esperienza, Qualifiche: se possiede i requisiti giusti per questa opportunità, si candidi oggi stesso.
Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante
Home based working + allineamenti commerciali presso la sede di Milano
Gestione rete agenti / agenzie
Coordinare e motivare quotidianamente la rete di 10-15 agenti/agenzie sul territorio
Monitorare le performance di ogni agente (contratti acquisiti, mix prodotto, qualità pratiche)
Garantire la piena operatività della rete: risoluzione di problematiche operative, aggiornamento su offerte e procedure, supporto nelle trattative complesse
Gestire i piani incentivanti della rete: comunicazione dei premi, verifica maturazione provvigioni, proposta di aggiustamenti motivazionali alla direzione
Identificare opportunità di ampliamento della rete su zone/microterritori scoperti o sottoperformanti
Selezionare e onboardare nuovi agenti/agenzie: valutazione del profilo, presentazione del mandato, formazione iniziale sul prodotto e le procedure
Costruire relazioni durature con i partner della rete, diventando il loro punto di riferimento commerciale e operativo
Sviluppare azioni di co-marketing locale con le agenzie più strutturate per aumentare la visibilità sul mercato PMI
Raggiungimento obiettivi commerciali
Preparare reportistica alla direzione commerciale: pipeline, forecast, anomalie di rete, opportunità
Formazione
· Diploma o Laurea in ambito economico, commerciale o tecnico
· Formazione commerciale specifica nel settore energy costituisce un plus
5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore energy con gestione di agenti, agenzie o sub-agenti
~ Track record dimostrabile di raggiungimento dei target assegnati
Competenze tecniche
Conoscenza del mercato gas e power: struttura tariffaria, prodotti indicizzati/fissi, normativa
Padronanza dei processi commerciali del settore: switching, voltura, subentro, cessazione. xpavfwm
Analisi dei dati di performance della rete (CRM, report vendite, Forecast)
Uso di CRM aziendali e strumenti Office (Excel in particolare per analisi dati rete)
Conoscenza dei meccanismi provvigionale e degli strumenti incentivanti per reti di Vandita.
Leadership commerciale: motivare e tenere alta la performance di una rete di professionisti
Orientamento al risultato: lavora per obiettivi, e costante monitoraggio dei risultati
Capacità relazionale e negoziale: costruisce rapporti di medio/lungo termine