Nell’ottica di un solido potenziamento della struttura commerciale aziendale, stiamo selezionando una figura di Channel Account Manager da inserire all’interno della nostra struttura Sales Partner Channel e che, riportando al responsabile dell’area Medium Enterprise, avrà l’obiettivo di sviluppare e presidiare il network di agenzie e supportare e sviluppare opportunità dirette su clienti aziendali in ambito TLC B2B.
In particolare, la risorsa avrà le seguenti responsabilità:
* Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio di agenzie assegnate;
* Recruiting di nuovi partner sul territorio di competenza;
* Supporto commerciale alle agenzie nelle trattative su clienti medium e large enterprise;
* Affiancamento nelle trattative a progetto e negoziazione di accordi quadro;
* Sviluppo diretto di clienti strategici;
* Monitoraggio delle performance del canale (fatturato, marginalità, mix prodotto);
* Formazione commerciale del portafoglio agenzie;
* Coordinamento con le funzioni di prevendita e operations per garantire una corretta delivery e una positiva customer experience;
* Analisi del potenziale territoriale e definizione di piani di sviluppo dedicati.
PROFILO DEL/DELLA CANDIDATO/A:
* Esperienza di almeno 3–5 anni in ambito commerciale nel settore telecomunicazioni B2B
* Esperienza nella gestione di reti di vendita indirette (agenzie, partner, reseller)
* Capacità di sviluppo e presidio del canale
* Esperienza nella gestione di trattative su clienti aziendali
* Spiccate capacità relazionali e di negoziazione
* Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business
* Autonomia organizzativa e capacità di gestione della pipeline commerciale
* Disponibilità a trasferte sul territorio
La ricerca è per la nostra sede di Milano o Verona. Il nostro modello “smartworking-oriented” ti permetterà comunque di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.
La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (L.903⁄77). Per candidarsi inviare dettagliato Curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati coperti e tutelati dalla legge sulla Privacy italiana e dal GDPR – Regolamento Generale sulla Protezione Dati, in vigore in tutti i paesi dell’Unione Europea dal 25 maggio.